国际贸易实务双语.docVIP

第 PAGE8页 /共 NUMPAGES29页 教 学 设 计 课程名称 国际贸易实务 授课类型 面授 课题名称 学习情境一 出口准备操作 授课时数 4学时 适用班级 国际贸易二年级 授课时间 2014．9 教材分析 本书基于进出口业务工作流程，分为出口业务操作和进口操作两部分内容。出口业务操作部分包括出口准备操作，调查贸易政策和打样、寄样操作，核算出口报价和书写发盘函操作，核算出口还价和书写还盘函操作，接受和签订出口合同操作，身正和改证业务操作，签订国内购销合同和生产跟单操作，出口托运报检、报关和投保操作，出口制单、审单和改证业务操作，签订国内购销合同和生产跟单操作，出口托运、报检、报关和投保操作，出口制单、审单和收汇操作，出口业务善后操作十个学习情境；进口业务操作部分包括进口磋商，签订进口合同和国内销售合同，申请开立和修改信用证，进口业务运输和保险，进口付汇操作，进口接货、报检和报关操作，进口接货、报检报关操作，进口业务善后操作七个情境。每个学习情境都依据学习目标设计了一个典型的工作项目，布置了相应工作任务，进行了操作示范，提供了知识链接，最后还提供了对应的能力实训项目。 学情分析 国际贸易专业二年级的学生具备一定的国际贸易基础知识，具备了初步的计算能力已经单证的缮制能力，但是由于学生基础能力较差，英语的应用能力不够好，对于本门课程的掌握有一定难度。为了提高学生自主学习的能力需要加强理论知识的深入讲解，需要学生对深入的理论知识自行探究，同时要提高应用英语的能力，要穿插讲解外贸英语函电写作的技巧。 教学目标 知识与技能 掌握国际贸易及相关概念 熟悉国际市场调研方法 掌握进出口业务方案的主要内容 熟悉进出口业务流程 熟悉进出口价格的核算 过程与方法 通过项目教学法，采用理实一体化教学，组织学生小组讨论、自主探究，以提高学生的实践技能。 情感态度 价值观 1培养辩证思维能力；2具有团队合作精神；3培养严谨的工作作风和敬业爱岗的工作态度；4自觉遵守职业道德和行业规范； 重点难点 重 点 了解熟悉产品的途径；掌握了解市场的方法；熟悉寻找客户的途径 难 点 掌握了解市场的方法、寻找客户的途径 关键点 能利用多种途径熟悉产品；能通过各种途径了解市场；能运用各种途径寻找客户；能做好参加交易会的准备操作。 教具准备 多媒体教室 教学方法 教法选择 项目教学法，辅以多媒体展示、示范操作、理实一体化教学。 学法指导 小组讨论法、自主探究法、实践操作法 教学环节 教 学 内 容 师生活动 教学方法 设计意图 一、 创设情境、 引入任务 ） 二、理论知识内容讲解 1．分组 将全班同学按照以往分组情况，分成6个小组，分组以自愿为主，教师适当进行调整，保证各个小组个方面的能力相同 通过小组协作，在学习过程中培养团队协作精神。 公司名称：浙江金苑进出口有限公司 英文名称：ZHEJIANG JINYUAN IMPORT AND EXPORT CO.,LTD. 成立时间：1992年经国家外经贸部批准成立具有进出口经营权 公司简介：主要从事纺织服装、轻工业品、日用品、五金产品等产品的进出口业务。公司座落在浙江省杭州市。下设业务部、单证储运部、财务部、人事部等部门。 任务1 通过多种方式熟悉纺织服装产品知识 任务2 通过多种方式了解纺织服装出口市场 任务3 通过多种方式开发客户，做好广交会参展准备，充分利用交易会平台开发客户 【教师】展示已完成的任务情况，采取任务事例法完成。 创设情境，激发他们对本次课知识的强烈学习欲望。 1.5 业务案例分析 1.5.1 业务案例一 对自行车进出口市场的调研 1.关于公司 （P11） 2.关于产品（P12） 3. 调研采取的步骤 1）对本国市场进行调研，获取国内消费者对自行车的需求情况和市场主要卖点。（步骤） 2）详细调研中国的自行车市场和出口状况。（步骤） 4. 调研采取的方法 采用室内调研、媒体交流和就地访问相结合的调研方法进行调研。 1.5.2 业务案例二 开发信实例:卖出家具的香味 案例分析 1）为客户利益着想，这里着重“畅销”（只有订购的产品畅销，买家才容易保住自己的饭碗） 2）标题积极、有趣。 3）第二段，内容要点有产品名称、所用的材料介绍、生产情况、其他市场的销售情况、建议对方尝试。 4）告诉对方下一步怎么做，附带提出可以为对方OEM。 5）“又及”部分下：祝对方生意好，呼应开发信的标题和主题。这也是对方采购关心的重要主题之一。 6）通篇都没有提价格超低，而是强调畅销，以及产品背后的质量、生产能力等，只在最后的“PS”里才给出一点价格的诱饵。所以是相当正面的推销，而不是价格的恶性竞争。整个基调积极、主动、正面、自