gsp新政下零售药店发展战略跟医药电商前景教材.pptVIP

* * 微观层面 按照大分类原则，目前网上药店销售的商品比例中，药品仅占22.15%，按照天猫月销售1.4亿元规模，约3000万元以上。保守估计，目前网上药店官网销售高于2000万元。 5-7月医药电商品类销售比例 品类的选择与运营成为备受关注的难点 医药电商前景展望 中西部、三四线城市、80-90后拥有庞大内需人群，网购消费潜力可观 品牌医药经营企业进军互联网将进一步缔造优势，倍增消费者青睐度 出现巨型平台提供海量买卖信息，推进大数据时代进程 准确捕捉消费需求，个性化营销，柔性化生产将大行其道 生产-消费直接见面，个性化，差异化，碎片化创新将带来高价值回报 2013.10 PowerPointDesign Template add your subheading 感谢聆听！ 欢迎交流 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 去掉 2013.10 PowerPointDesign Template add your subheading GSP新政下零售药店的 发展战略与医药电商前景 * 终端市场现状 政策影响分析 药店发展战略的方向 演讲内容 医药电商前景展望 * 数据来源：CFDA南方医药经济研究所 医院用药规模增长情况（亿元） 药店零售规模增长情况（亿元） 医药终端市场格局 数据来源：CFDA南方医药经济研究所 * 医药终端市场规模与发展趋势 单位：亿元 2011年 2012年 增长率 2015年 平均增长率 医院（含县级） 6543 7746 18% 15469 24% 零售药店 2000 2300 15% 4011 18% 基层医疗 535 703 31% 1777 35% 合计 9078 10749 18% 21257 24% 2015年三大终端规模占比 2012年三大终端规模占比 * 医药零售行业正处在一个非常关键的发展时期。近年来，许多零售药店开始进军医药电商，寻求渠道多元化转型。 与传统药店扩张门店相比，网上药店具有无需门面铺租，管理更集中，商品经营多元化，商品不受货柜展示限制，服务人群更广，会员营销更有效，市场直接面向全国等众多优势。 传统零售药店进军 电子商务 多元化发展 零售药店多元化发展 * 市场不仅仅有“我们” 零售市场的参与者 运营者--- 药店商家/厂家/ 平台商 * 终端市场现状 政策影响分析 药店发展战略的方向 演讲内容 医药电商前景展望 * 新修订的《药品经营质量管理规范》（简称GSP）于今年6月1日起正式实施。修订后的GSP对药品购销渠道、仓储温湿度控制、票据管理、冷链管理和药品运输等方面都提出了更高的要求。 新版GSP的内容 覆盖全供应链管理 * 管理要求 新版GSP的内容 * 新版GSP的影响分析 新GSP的实施将促成行业格局的变革 全国现有42.3万家药品零售企业，其中，15%基本符合新GSP相关规定，20%可通过自身努力得到认证。尤其小连锁和单体店更是难以生存。 这样，一方面优势零售企业获得更大的市场份额，有助于其发展连锁经营，铺设终端网络。另一方面，药品零售企业面临执业药师人才短缺的大挑战，为了争夺执业药师资源，会提高传统零售的经营成本，盈利能力将进一步遭遇挑战。 * 新版GSP的影响分析 执业药师配备将成为行业瓶颈 目前全国有43万家药店，但全国只有22万执业药师，而在零售药店工作的执业药师仅有47289人，其中不少还属于挂靠性质。执业药师配备是生存瓶颈。 * 终端市场现状 政策影响分析 药店发展的战略方向 演讲内容 医药电商前景展望 * 市场不仅仅有“我们” 运营者--- 药店商家/厂家/ 平台商 监管者--- 政府部门 零售市场的参与者 * 生产商 大权在握 时代 大众营销 时代 消费者时代 消费者正在发生改变 * 营销法则 演变 用户行为的变化 传统时代 网络时代 * 消费者行为的变化无时无刻不在考验着企业的整合，创新和技术升级的能力 信息技术飞速发展，消费者的角色、行为和力量正在发生根本性的变化： 从孤陋寡闻到见多识广；由分散孤立到相互连接；变消极被动为积极参与。 今天的企业要跟得上消费者的这些变化，必须逐步学习如何利用互联网、云 计算和大数据等信息技术，面向海量消费者，提供个性化的产品和服务，才 能在竞争中占领制高点。 市场竞争进一步推动商业并购的进程 未来的竞争将不再是企业与企业之间的竞争，而是企业所在供应链之间的 竞争。上下游企业强强联合，共同探索打造多赢的商业体