博雅资本商业模式--学员版资料教材.pptVIP

完成由搜索技术提供商向搜索引擎运营商的角色转变 新媒体与电子商务双重点进行发展 以贴吧、知道、百科、空间进行社区建设，并逐步发展新闻、财经等频道 以网页、图片、音乐搜索产品为核心进行发展 2000年 2006年 2004年 2001年 2009年 搜索社区 Company LOGO 商业模式 北京大学 王坤 运通卡的商业模式 商家 资源 运通卡 平台 银行机构 客户 客户 客户 合作发卡 赚取利息收入 直接发卡获得年费收入，同时得到贷款利息 … … 相互吸引 运通公司获得商家返点收入 细分市场 运通卡商业模式的分析 运通卡的平台模式——以小博大运作 信用卡的收入来源 运通卡的平台 运作模式 运通卡的平台模式——以小博大运作 通过规模化得发卡量和积累的客户信息为厂商提供有针对性的促销，赚取商家返点。 透支额度是不能循环使用 保持总信贷额不超过规定限制 运通将自己的商家和营销渠道开放给世界各地的银行，采用与其他银行合作发行信用卡的方式。 折扣卡 形式 商业返点为主要收入 搭建了银行合作平台 1 2 3 应收款时间更短，周转率更高；小资本运作带动更大的消费行为，降低坏账的风险。 商家返点成为运通卡的主要收入来源，运通公司成为全球单卡刷卡额最大的信用卡机构。 与其他银行合作发行来降低运作成本和规避风险；把利息部分作为收益返给银行，