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沙河十里亭项目策划书 项目名称：暂称“驿亭新镇” 楼盘简介：驿亭新镇商住小区位于河北省沙河市十里亭镇十里亭村西侧、邢都公路东侧、赞孔公路北侧，基地平坦,北侧为耕地。项目用地性质为二类居住用地。建筑用地面积为24100平方米，地块容积率1.70十里亭项目，毗邻邢都路，距东吕高速8公里左右，具有明显的交通优势，距邢台市和沙河市车程都在20分钟以内。随着沙河市日新月异的发展，以及对十里亭镇的规划，该项目的生活配套将会越来越齐全，未来升值潜力很大。本项目一期建筑面积为36533㎡，现代园林建筑风格，以领先的规划，丰富的内涵，上乘的品质，完善的配套，必将成就十里亭的人居范本！项目由1栋11层商住楼、 7栋多层住宅组成。小区房型面积在90-152平米之间。 前言 这份项目策划方案包括市场分析、市场定位、销售策略的建议、宣传策略和结束语五个方面组成，我们从整体到局部再到各层次方面的细分，全面的阐述了方案的整体思路，我们同时做到简介明了，让客户在很多的时间内更加具体全面的了解我们的房产项目。在市场分析区域分析的同时我们紧密的与客户相联系起来，分析周围竞争对手以及相应的配套设施和建筑风格，更加明确我们的项目优越性。在随后的推广销售中我们将采用先进的推广媒体，人格化、自然化的宣传理念，更加生动明确的阐明我们的建筑理念、建筑风格和建筑品味。只要我们建设的产品是市场需要的产品，我们的推广手段和方法符合本区、本市以及周边消费者的消费心理，我们的项目策划销售工作完全能够达到预期设想的状态。 目录 1.市场分析 1.1.区域市场分析 1.2.定向市场分析 1.3.项目分析 2.项目市场定位 2.1.市场定位 2.2.项目形象定位 2.3.项目客户定位 2.4.目标客户 3.销售策略建议 3.1.市场气氛培养 3.2.促销手段建议 3.3.付款方式建议 4.宣传策略 4.1.媒体选择建议 4.2.宣传主题 4.3.广告创意及诉求 4.4.广告宣传推广策略 4.5.媒体的组合策略 5.结束语 1.市场分析 1.1.区域市场分析 地理位置 十里亭开发项目位于邢台市西南，沙河市西北，毗邻邢都路，距东吕高速8公里左右，具有明显的交通优势，距邢台市和沙河市车程都在20分钟以内。随着沙河市日新月异的发展，以及对十里亭镇的规划，该项目的生活配套将会越来越齐全，未来升值潜力很大。 二、市场背景 目前房地产市场开发商众多，房源储量过大，县城城中村改造，而且国家调控房价，造成大部分客户处于观望状态，市场形势不容乐观，但是政府整顿房地产市场，房地产市场日趋规范，随着市场的稳定，未来市场处于上升态势，本案位于十里亭镇，因为本案是十里亭镇第一个住宅项目，所有本案的竞争压力不会太大。 1.2.定向市场分析 本项目位于十里亭镇，但客户群并不仅仅局限于十里亭镇，从近的看，十里亭镇以及周边行政村，从远的看，辐射到周边的市区。现在的十里亭镇距邢台市和沙河市仅20分钟的车程，将来在推盘的时候，价格有很大的吸引力，将会吸引一部分市区周边的客户，近几年邢台和沙河发展迅速，交通系统也正在升级，未来的十里亭将发展成占据邢台市和沙河市之间的重要位置，适中的房价，优越的交通条件，将是客户购房置业的优先选择。 1.3.项目分析 客户需求的变化 一种客户是已由先期的单纯追求满足居住要求，工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变；第二种客户在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性，内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格；第三种客户相对前两种客户来说已经有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度以及社区环境也非常的注重。 市场环境的变化 地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。 产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。 优势点分析 出行路况良好，路线清晰、流畅，为以后私车业主的外出打下最重要的基石； 具有现代化的交通网络支持，为项目今后的业主出行提供了良好的交通条件； 周围距邢台市和沙河市仅20分钟的车程，对于业主外出去市里办事购物非常方便。 劣势 本案是十里亭镇的第一个项目，对于地段上的宣传造势，需要自身去加大力度宣传； 本案中价格定位如果考虑不周全会筛掉一部分区域内购房者，使客源面变得相对狭窄； 本案位置临近的道路是该区域内较为繁忙的交通干道，估计今后随之产生的噪音和尾气污染问题会对住家产生一定影响； 机会点分析 国家的宏观调控，提升了房市的稳定发展，楼市前景看好； 整体区域的房市都正式处在上升期，供求关系维持较为平衡； 现阶段沙河市对十里亭镇的整体规划改造，增加了产品的附加值； 2