好捉急初期策划案.docVIP

好捉急初期策划案 总体步奏： 产品定位 市场环境分析 具体实施方案 一　产品定位 　　　提供接近大学生群体，比较年轻化的，具有娱乐精神的快乐购物旅程，挂出一个精神面貌以区别于新起点等超市，这一精神面貌通过送货员的态度及别致的购物袋。 二　市场环境分析 ３ｃ分析 竞争者分析 　　竞争对手主要为新起点超市，世纪联华超市及好一坊干果屋。 新起点为最大竞争对手，客流量最大，地理位置优越，大多数消费者多为习惯性于新起点购物，还有一些盈利也来源于特价商品。 次要竞争对手为好一坊干果屋，因为其销售的商品多为独有，并非稀奇独特，但就因独有，切某些商品特别健康。建议几位商家有空可以去看一些，选购一些同类产品。 世纪联华超市的消费者多为Ｄ区学生和去二餐吃饭的同学，客流量小，竞争力不强。 消费者分析 消费者主要分为男生和女生，喜欢吃零食的同学和想为对象买零食的同学。 还有一些就是男生消费人群，这些人喜欢吃零食，但碍于是男生怕被嘲笑而不经常买的人，另外一部分就是正在减肥担心体型的消费者，女生尤多（这些为主要挖掘的潜在消费者）。 企业本身 　定位 服务于工大?学生的一个生活用品?及娱乐用品的线上销售网站。 ?可以面向郑大及后仓库所在的小区，在有可能的情况下，可以在大谢新村设后仓 　?可以扩展卖一些二手书及一些其他用品，如鼠标＼散热器等等，但价格要低于ＫＡＢ（购买离校大四的） 　企业本身的ｓｗｏｔ分析 优势：大多数商品比较便宜，且送货上门，货到付款，购物袋不要钱呢，可以足不出户，大多数消费者会感觉网购零食在这个网购发达的时段下非常时尚。 劣势：知名度不够大，商品种类较少，日常大众消费者所买的低价商品较少，且个别商品比超市贵，对消费者来说网购的就应该比实体店便宜。除此之外，也不能买了之后立即使用或食用。 威胁：即上述几个竞争对手。还有就是之后若消费者增多，快递员将会增加，所付工资量也会增加，所以最好师新庄面对郑大消费者，大榭新村面对工大，短距离以便压缩送货时间，同时也可以缩短工人工资。 机会：为工大及周边学校的首个零食销售网站，对于这些感性商品，改变消费者的消费方式具有很大的可能性。消费者多。 三　具体实施方案 １　在即将到来的三七女生节，促销活动可以为女生购买商品，或者为女朋友购买的男生们（以让快递送往女生宿舍为准），在购买一定量的商品后送一些小礼物或送一些成本低且仓库存储量多的商品。活动时间为３月７和８号两天。具体实施这几天Ｅ－ＣＯＬＯＲ微博和好捉急微博重点宣传，发传单，周三和周四钟楼广场做活动。 ２　在第一个方案实施之后紧随着的即为旅游消费购物群，最好为同时准备，连续推出。购物满２００元或多少元可送火车票一张，地区可以有所限制，可限制为（洛阳，新乡，开封，焦作等较近地区或可定为买的越多报销的就越多。）活动时间３月９～６月 ３　在第二个方案实施期间，可以隔段时间钟楼做几次活动，同时也可以到时候随时凭借时下最新新闻或娱乐开展活动，以及自定一些有意思的节日搞活动。 ４　６月份即为操场上人多之时，在操场做活动，形成大家一去操场就有想开零食ｐａｒｔｙ的习惯。但送货时要多送几个袋子当做垃圾袋，提醒大家餐后要清理垃圾，以免操场垃圾多引起保卫科的注意，事倍功半。此时也可以与漏天影院合作，形成一种真正电影院的假象，不仅有可乐和爆米花，还有其他零食。 ５　毕业季与毕业班班长联系一个班外出游玩或者聚餐，或开零食ｐａｒｔｙ都可以给予优惠。 ６　可以制作一些比较有意思的袋子，最好可以上课带书用，以人人上课用我好捉急的袋子提书为目标，同时袋子本身也是一种营销。这些袋子可以为一次购物超过ｎ元的顾客发放。形同现在好捉急为学校提供的雨伞，但中原之地下雨较少，用到的机会比较少。类似的可以多制作代表好捉急的玩偶或笔杆，本子之类的，总之为学生比较常用，且非常具有好捉急形象的代表物。 ７　零食再进一步的细化分类，如膨化食品，果肉类，保健类等等。果肉类和保健类主要针对于纠结于减肥而不敢吃的消费者。 ８　对于一些学霸级人物，我们推广送货到教学楼以及图书馆的服务。 ９　学习天猫，送积分，可以以积分兑换钱使用。 10 扩展商品种类，实行捆绑式销售，将消费者往往一块儿购买的东西捆绑在一块儿售卖，即将互补类型的商品捆绑一块儿销售。对于感性消费品，大家多不会进行较理性的思考，往往会随心购买，捆绑式销售反而会让消费者感觉商家考虑周到。 11 如有可能，可以推出好捉急网站的零食全部低于实体超市，如有发现高于的，可以新浪微博@好捉急校园便利店，必改之。 12　不管什么活动近期的目标主要为扩大知名度，Ｅ—ＣＯＬＯＲ和好捉急都可以在一些社交网站上发布一些自己拍摄的关于好捉急的广告片，尤其对于我们Ｅ－ＣＯＬＯＲ来说。