淄博美林小镇全营销思路汇报.ppt

解决之道二 如何送？——送心情 过多的项目卖点阐述及价格优势不一定触发客户的购买欲望，生活的方式、居住的优越感才是心底的最终选择。 满足长期居住在闹市，厌烦都市快节奏的生活和都市喧嚣的客户对安静、低调生活的憧憬。 产品的附加值+小院+露台+地下车位！ 卖的是别墅，送的更是心情！ 杀手锏 最大利益点 我们要为客户圆梦！ 项目营销制胜的砝码，除了片区规划的营造及销售解说（为客户描绘项目未来美好发展的场景）之外，还必须“借力”，挖掘外围可利用的资源作为营销推广的话题。 解决之道三 如何圆？——圆梦想 盛世行观点：只有丰富项目的内涵和丰满营销内容，才能促进销售的顺利进行，只有蛊惑他人的心灵，引起关注和兴趣，方从内到外打动客群。 客户只有认同项目的好，感受项目的妙，才能对项目产生 向往，进而才能直接对“美林小镇”产生好感！ 如何圆？——圆梦想 完成项目内部的景观设施，处理好房屋细节问题，营造最佳的实景效果，展示项目的小、精、静的特色。 孝妇河畔自然风情，步行距离只有10分钟，营造自然、健康、尊贵的典范。 借韩相香堤美墅之势，以天然、健康为主题吸引客户对片区的注意 以社区实景展现，引发人们的居住向往 造景 造境 造景 借势 造境 解决之道 项目营销重点之元素提炼 北美 风情 河畔 别墅 孝妇河畔星级休假计划 离开工作之城 项目整体区域规划 产品自身卖点提炼 项目所在区域宣传 关键词：星级、休假