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黄龙项目一期营销策划方案 PAGE 18 黄龙项目一期营销策划方案 一、项目卖点： 厥水河畔；——水岸风情生活 建筑美学；——建筑美学生活 紧凑、适用户型；——家居舒适生活 目前唯一运动广场；——健康生活 文化，擂鼓墩；——人文生活 幼儿园；——便利生活 居住氛围浓厚；——便利生活 小区配套的超市；——便利生活 32%绿化——绿色生态生活 10、4层会所；——休闲生活 11、明珠广场；——休闲生活 12、专业物业管理。——贴心、安全生活 二、目标客户类型： 1、区域： 市内客户 60% 外地打工客户 20% 乡镇客户 20% 2、动机： 自用 95% 投资 5% 3、客户心理分析： A、就近购买。主要为周边企事业单位公务员、周边居民工作便利性及居住习惯而购买。 B、改善居住质量。有自己的住房，具有一定生活品位欲提高居住质量或购房养老的富裕阶层。看好本项目的整体规划及产品质量、生活氛围而购买。 C、首次置业者。主要为青年人的新婚用房及在市区中心地段缺乏购买能力的工薪、白领等青年置业者。 D、乡镇客户、向往城市居住的居民。主要看好本项目的性价比，及整体规划、产品质量。 三、项目定位 项目市场定位： 创造随州居住新体验标杆花园式社区 项目关键词 绿色、健康、休闲、舒适、贴心安全管家 项目形象定位： 22万平米/生活第