沃尔玛营销分析.pptx

沃尔玛企业分析;沃尔玛企业介绍;产品情况;沃尔玛的国际市场情况;总体来说，在发达的英语国家如英国和加拿大以及其邻国墨 西哥，沃尔玛推行的“天天平价”的国际战略得到了消费者的认可。 例如，在加拿大，沃尔玛的这个策略收到了很好的效果。加拿大消 费者能够接受沃尔玛的开店理念，喜欢“一站式”的购物概念，他 们能够在同一家店铺购买到自己想买的物品。然而，在亚洲发达的日本市场，消费者通常认为价格低意味着 商品质量差，因此，沃尔玛的“天天平价”受到冷遇。而且沃尔玛倡 导的“一次大量购物”理念并不适合居住空间狭小的日本家庭。沃尔玛通过直接开店的方式进入墨西哥、巴西、印度和中国 的零售市场，但在印度，由于受到印度政策限制，沃尔玛只开设了1 家 批发店。就加拿大、智利、日本、英国和德国的市场而言，沃尔玛 进 入的方式则是通过参股或企业并购来实现的。;沃尔玛竞争对手分析;家乐福虽然在全球来讲排在沃尔玛之后，但在中国却做到了第一，其成功的原因在于其鲜明的市场布局策略，如首先抢占上海，而不是广东和北京，最直接的原因就是把总部设在上海，有利于它们全国市场的战略展开，因为当时上海的组货条件、交通运输条件和市场辐射能力都要比深圳和北京强。家乐福进入中国后，在商业业态选择上主要采取的是大型超市中的主力业态———大卖场。这种以天天低价为明显特征的廉价量贩店是非常适合像中国这样的处于高速发展期的国家的。可以说，大卖场这种业态的廉价性曾打压了中国零售业的多数百货商店，又在综合性上制约了中国刚刚发展起来的中小型连锁超市，这不能不说是家乐福的成功之处。 ;沃尔玛在中国的市场营销策略;市场环境分析;2、经济环境： 优势： 经济发展状况：中国经济飞速发展，自1978年改革开放以来，我国经济总体保持高速发展，综合国力显著增强。2010年的国内生产总值约合6.04万亿美元。 购买力：个人收入的提高，使得人均可支配收入增加，同时，消费者的消费模式逐渐改变，潜在顾客的增多，消费者的购买力逐渐加强。 经济结构：我国逐步实现城乡二元经??结构向现代经济结构的转换，使农村经济得以繁荣发展，从而改善农村生活状况，农村的购买力增强 劣势： 中国并不发达的基础设施也妨碍了高科技的使用效能。 中国人的购物构成，生鲜类的产品比重更大，品种要求更多。经营方式上，比较讲究控制，使得在广阔的中国大地上，无法做到快速反映。坚持自己的经营流程，损害了地方政府的利益，降低了他们的积极性。 由于Wal-Mart 卖的产品多样化，相对于其他产品较集中的竞争者来说比较没有弹性 中国零售业发展迅速，竞争加大，.随着中国的市场的开放性扩大， 外资大量涌入，抢夺市场，外资技术引进，国际化加速。 ;3、政治与法律环境 从党的十四大以后，已初步形成社会主义市场经济法律体系框架：包括规范之市场主体的法律、调整主体关系的法律、完善宏观调控的法律、保证社会发展的法律四部分。 政府的管制和管制解除 从1999年宪法第二次修正后，加入了支持多种所有制共同发展的条款以及发展社会主义市场经济。 特殊的地方及行业规定 在经济开发区内对各种产业的有特殊优惠，同时各地方政府也为吸引外资制定了各种优惠政策。 进出口限制 随着社会发展、经济进步，各种高科技术产品的进出口限制大大减小。 世界性公约和条款 自从2001年加入WTO后，加快了全球化的步伐，为国际投资提供了更好的投资环境。 政治环境 从1978年后，我国政治局面稳定，相关各项政策齐全，政府也鼓励、引导非公有制经济发展。 沃尔玛在中国的可持续发展计划与中国政府在环境、社会以及能源方面的目标十分契合，也和沃尔玛全球的可持续发展目标同步。沃尔玛在中国的可持续发展目标及相关核心项目主要包括：1、建设环保节能的商场。 2、销售环保商品。 3、建立世界领先的高价值可持续发展供应链。 ;微观环境分析 企业内部环境 财务资源 沃尔玛作为一个闻名世界的零售商企业，拥有雄厚的资金实力，而它对资金的使用非常有规划，采用低成本战略，赢得的利润也是不容小觑的。 组织结构 沃尔玛采用的是精简的事业部制的组织、每家分店由一位经理和至少两位助理经营管理，他们又领导着36个商品部门经理。商店经理向地区经理汇报工作，每位地区经理约负责12家分店；地区经理又向区域副总裁汇报工作，每位副总裁下又设3-4个地区经理；最后，区域副总裁向公司执行副总裁汇报工作；另外还有2个高级副总裁分别负责新店发展和公司财务等。虽然沃尔玛扩展迅速，但是这种管理结构仍然简单精炼和有效。;目标市场和市场定位;由上图可以发现，沃尔玛在中国分布广泛 目前，沃尔玛在中