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关于销售毕业答辩论文 太原工业学院毕业论文 I 太原工业学院毕业论文 毕 业 论 文 企业生产与销售的财务分析 ——浅析名人有限责任公司 产品生产及销售 作者姓名: 学 号: 067091101 专 业: 会 计 指导教师: 完成时间: 太原工业学院 Taiyuan Institute of Technology 摘要 在企业经济活动中，生产与销售是两个最为重要的环节，因而对产品生产计划及销售成果的分析对企业有十分重要的意义。从财务计划和成本会计的角度，本文通过对具体企业的分析，不仅仅在于说明一种分析的方法，更重要的是通过分析为企业提供进一步提高经济效益的依据。 关键词：计划 成本 生产 销售 PAGE 14 目 录 摘要……………………………………………………………………………………… I 关键词…………………………………………………………………………………… I 引言……………………………………………………………………………………… 1 1.理论综述……………………………………………………………………………… 2 1.1.量本利分析………………………………………………………………………… 2 1.2财务比率分析…………………………………………………………………………2 1.3信用成本分析…………………………………………………………………………2 1.4销售差异分析…………………………………………………………………………3 1.5微观销售分析…………………………………………………………………………4 2 实证分析……………………………………………………………………………… 5 2.1实习单位介绍…………………………………………………………………………6 2.2论文主题来源……………………………………………………………………… 6 2.3名人公司基本生产销售情况……………………………………………………… 6 2.4产品品种计划完成情况分析……………………………………………………… 7 2.5产品质量计划完成情况分析……………………………………………………… 9 2.6全部产品销售完成情况分析……………………………………………………… 10 3 结论及建议…………………………………………………………………………… 13 致谢……………………………………………………………………………………… 17 参考文献………………………………………………………………………………… 18 作者简介…………………………………………………………………………………………… 19 引言 在商品经济条件下，企业的一切经营活动都必须以市场为导向，根据企业自身的生产经营条件和市场需求来确定本企业生产经营活动的计划和方向。从企业内部来看，产品生产和销售计划是企业整体经营计划的基础，也是企业制定如财务计划、成本计划等其他计划的前提。生产和销售计划的完成进程将直接企业整体计划的实现。因此，企业生产计划和销售计划的完成情况是衡量企业生产和销售水平的重要标志，同时也是衡量企业经营目标实现及企业生产经营活动能否满足社会需求的一个重要标志。 本文基于生产与销售活动在企业中的重要地位，通过对生产成本和销售成果的分析，来揭示企业在产品生产与销售过程中的成绩和失败，找出影响一个企业生产与销售成果的积极因素和消极因素，促使企业生产经营活动能够顺利完成，实现经济效益最大化。 1．理论综述 财务分析主要是系统地分析和评价公司过去的财务情况，并预测公司未来的财务情况，帮助经营者进行决策，分析内容涉及公司盈利状况、资金使用、风险状况等等。本文将对公司本量利、财务比率、信用成本、销售差异、微观销售等方面对生产、销售财务进行分析。 １.１.　量本利分析 变动成本：指随业务量的增减变化而变化的成本。对客户来说，是指销售成本（进货成本×对外销售数量）、促销费用、运输费用、按销售额计提的人员提成等 ，一般说来，对外销售量越大，变动成本越高。 固定成本：公司必须性的支出，而且每月相对稳定、与业务量变化不相关支出，包括各类租金、人员固定工资、底薪、资金利息等。公司一旦经营开业，无论是否有对外销售，固定成本都会发生。 边际贡献=销售金额－变动成本总额。 边际贡献＝0，说明公司的销售只能维持变动成本支出，无法实现盈利； 边际贡献＞0，说明公司的销售除了可以补偿变动成本外，还能收回部分固定成本，在不增加投资而引起固定成本增加的情况下，公司可扩大销售，直到收回固定成本而实现真正盈利。但在未收回固定成本之前，公司总体上仍然处于亏损