李圆圆百万捷径—创建高端客户资源共享俱乐部.ppt

百万捷径——创建资源共享俱乐部 广东分公司·李圆圆 2010年4月 我的三年百万  2010年快速达成百万，源于创建高端客户资源共享俱乐部，老客户持续加保！ 资源共享俱乐部的意义 高端客户可以通过这个平台认识更多成功人士，实现资源共享 提高代理人的“附加值” 在活动现场创造加保的氛围 资源共享俱乐部的入会标准(1/2 ) 年龄:35-45岁的成功女性 职业:私营企业主 年收入100万以上，年缴保费10万以上 行业相关联或是有供求关系的行业的同质性客户 资源共享俱乐部的入会标准(2/2） 荣誉感强，注重企业文化，素质高 高度认同保险，积极正面 性格开朗 特别信任代理人 资源共享俱乐部活动介绍 活动形式：喝咖啡、喝茶、沐足、郊游、登山等 活动频率：每月一次 关键词：轻松、自由、快乐 案例：2009年12月31日第一次活动 筛选会员 —优选符合条件的高端老客户10人 锁定“影响力中心”1-2个 —经济独立，特有主见；做事果断、行动力强 —初步判断，有加保空间 告知活动目的 —来的都是和你一样的成功人士，认识他们对你生意一定有帮助 预热加保 —你的保障是不够的 提前2天通知： —好久没有休闲了，我们安排去洗个脚，大约在后天下午到晚上，你一定要抽出时间来参加。我会带两个与你一样成功的朋友和你认识一下，对你生意一定有帮助。我只是起到穿针引线的作用，以后就靠你自己 活动当天再次确认 对来宾一一介绍，隆重推出 —性格特点、所做生意 说明活动目的 —感谢支持 —为大家搭建一个相互认识交流的平台 G女士主动要求加保 —圆圆很优秀，很用心（大家很认同） —上次买的保险，还有没有卖？我现在还要买 —2个观点引起大家共鸣： 给老公买保险，就是给自己买； 给孩子买保险，就是把我的财产放在保险柜里 “虎年虎人”送财神 —只送2个：虎年第一个“虎人”、开门红第一名“虎人” 结果 —C女士当场签单福寿连连标保88万 —G女士当场签单15万 —其他人：太可惜了，我也想买呢 —没关系，下个月有机会再通知你们来参与 —像这样的聚会我会经常办，每一次都不一样。大家要有交流的空间。我年纪小一点，就由我牵头 —大家都很兴奋 面谈对象 —所有年缴保费5万以上的客户 面谈时间 —交单2天之内,讲解半小时以上 面谈目的 —预防客户冲动购买，影响续期缴费 面谈内容 —成为太平人寿高端客户的2个首要条件： 财务要健全，缴费要合理； 第2年缴续期不能有任何问题 —不要一时冲动投保，造成不必要的麻烦，影响工作和生活 —高端客户可以享受公司的超值服务，如高端讲座、与成功人士相约的活动等 —再次强化：理智购买，缴费合理，保证保单品质对客户更重要 面谈效果 —客户更加认同公司和代理人 坚持面谈的成果 —我的大保单继续率100% —每月2次短信，提供行业资讯 —每月1个电话问候 —每月1次见面 个人感悟 在资源共享俱乐部，高端客户交流更加自由、放松、愉快，同时更期望体现自身的成功价值和尊贵身份，氛围好，所以加保和转介绍成功率非常高 2010年—— 让我们走进高端， 成为超级业务员！ * 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 * 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 李圆圆·区域总监 2004年底入司 四星会终身会员 总公司高峰会四连冠 连续三年中保集团优秀展业员 八次入围总公司TOP2000钻石 08、09年太平人寿“风云人物 TOP2000讲师 连续三年达成百万 2010年34天达成百万标保 标保（万） 件数 3 5 6 标保5万以上保单 12 62 67 总件数 112.6 129.7 102.3 总标保（万） 292天 85 2009 34天 106 2010.03 339天 69 2008 达成百万时间 年 度 84.1% 109.1 2009 97.1% 109.3 2010.03 75.1% 76.9 2008 占比 老客户加保(万） 年度 入会标准设定必须与高端客户身份相匹配 会前准备（1/5） —— 选人 会前准备（2/5） —— 我的2个“影响力中心” G女士：41岁，私企老板兼老公公司财务总监，家庭年收入超过500万 —08年7月至09年12月，5次加保，合计标保14.1万 C女士：42岁，车行老板，年收入千万 —09年3月至09年12月，3次加保合计标保6.4万 会前准备（3/5） —— “影响力中心”单独沟通 会前准备（4/5） —— 选场地、选时间 活动：沐足 时间：12.31晚上8：30-10：30 场地：新开张价格便宜、 环境优美感觉好、大包间围坐一圈好交流（10-12人） 会前准备（5/5） ——