第八章 价格策略 - PowerPoint Presentation.pptVIP

持续更新●▂●欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 第八章 价格策略 1、了解价格的含义和重要作用；2、熟悉和掌握企业的定价方法、定价目标和价格制定的一般步骤。  一、以利润为定价目标 不少企业都把利润作为重要的定价目标。这样的目标有三种： （一）预期收益目标 （二）最大利润目标 （三）适当利润目标 二、以占领市场为定价目标 （一）以低价占领市场 就是在提高产品质量，降低产品成本的前提下，使商品的价格低于主要竞争者的价格，以低价迅速打开销路，挤占市场，从而提高企业商品的市场占有率。 （二）以高价占领市场 就是在产品上市初期，使商品的价格高于主要竞争者的价格，利用消费者求新、求异的心理，尽可能在短期内获取最大利润。 （三）以竞争价格占领市场 就是在制定商品价格之前，认真研究竞争对手的营销策略，根据企业自身实力，用针锋相对的方式与对手抗衡，以便占领市场或保护既得市场。这种价格目标，容易导致价格大战，风险较大。 第一节 定价目标 三、以适应竞争为定价目标 四、以应付和防止竞争为定价目标 五、以维持企业生存为定价目标 第二节 定价方法 三、需求导向定价－－市场营销的定价观念 （一）认知价值定价：以消费者对商品的感受和认知定价 　　同一杯啤酒为何相差8元？　　　　　 　　同一套服饰在不同的服装店中为何差价如此大？ 第二节 定价方法 两人走在路上，一个人非常渴，想喝一瓶冰镇啤酒，他的朋友打算替他买，但他问：如果超过多少钱一瓶你就不买了。在下列两种情况下： （1）这附近只有一家高级宾馆卖啤酒 （2）这附近只有一家小的杂货店卖啤酒 参加调查的人回答是不同的，统计的中位数各为： 高级宾馆的啤酒是8元 小杂货店的啤酒是3元 （三）零售价格定价法 根据顾客的需求决定其商品的售价，以此为基础，推定销售成本和生产成本，决定出厂价格。 一、新产品定价 新产品上市的定价 第三节 定价策略 思考 　 什么特征的新产品适合采用撇脂定价？什么特征的新产品适合采用渗透定价？ 第三节 定价策略 第三节 定价策略 （四）声望定价：凸显形象　　 世界名牌、地方特产、稀世珍品 第三节 定价策略 （五）习惯定价：警惕雷池 食品、日用品 第三节 定价策略 （六）招徕定价策略 招徕定价是一种有意将商品降价以招徕顾客的定价方式。 “跳楼价”、“出血价”、“空降价”、“甩卖价”。 四、折扣折让定价策略 （一）现金折扣 减少风险，加速周转　　 购房一次性付款优惠 第三节 定价策略 （二）数量折扣 多买多折，长期惠顾　　 累计和非累计消费卡 第三节 定价策略 （三）季节折扣 加速周转，减少库存　　 服装换季打折 （四）功能折扣 （五）折让　　 －“剩余价值”的利用 －“锁定”顾客群体　　 　以旧换新、空瓶换酒 持续更新●▂●欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 358 1600 1800 持续更新●▂●欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 这个你也敢买？ 持续更新●▂●欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 持续更新●▂●欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 三、产品组合定价策略（一）产品大类定价策略（二）可选产品定价策略（三）互补产品定价策（四）副产品定价策略 第三节 定价策略 持续更新●▂●欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 打印机 850元 墨盒 249元 我不打算在打印机 上赚钱，我主要在 墨盒上赚钱 互补产品定价 第三节 定价策略 持续更新●▂●欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 第三节 定价策略 持续更新●▂●欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 持续更新●▂●欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 重庆财经职业学院?工商管理系　 持续更新●▂●欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 工商管理系 市 场 营 销 学 持续更新●▂●欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 教学目标 持续更新●▂●欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 第一节 定价目标 持续更新●▂●欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 第一节 定价目标 持续更新●▂●欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 持续更新●▂●欢迎收藏 学而不思则罔 思而不学则殆 一、成本导向定价法 （一）成本加成定价法 例如：如一件大衣的成本为320元，其售价由成本加成20％来确定。 则每件售价为：320X(1+20％)＝384(元) 第二节 定价方法 持续更