网络营销与传统营销的比较优势分析.docVIP

PAGE PAGE 1 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、绪论 2 1.1 研究背景 2 1.2 研究的目的和意义 3 二、网络营销和传统营销的定义与基本内容 3 1.1 网络营销的概述 3 1.1.1 网络营销的定义 3 1.1.2 网络营销的方式 3 1.1.3 网络营销的特点 7 1.2 传统营销的概述 8 1.2.1 传统营销的定义 9 1.2.2 传统营销的方式 9 1.2.3 传统营销的特点 10 1.3 网络营销的发展趋势 12 1.4 网络营销在企业中的应用 13 1.4.1 企业如何从传统营销向网络营销转变 13 1.4.2 企业如何把两种营销方式相结合 14 三、网络营销与传统营销的比较 17 2.1 网络营销的优势 17 2.2 网络营销的劣势 18 2.3 传统营销的优势 19 2.4 传统营销的劣势 19 2.5 网络营销对传统营销的影响 20 四、结论 22 参考文献 22 网络营销与传统营销的比较优势分析 【摘要】：网络营销是伴随着信息技术的发展而发展的。网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作、学习、合作和交流的环境，越来越多企业开始利用网络营销给他们的企业做推广，带来客户以及价值。 【关键词】：网络营销 传统营销 比较分析 冲击 影响 一、绪论 1.1 研究背景 网络营销始于1997年中国第一个bannaer的诞生，而后随着互联网的发展，网络营销环境成熟，网络营销逐步推进到今天的搜索引擎营销、博客、视频营销等。网络营销作为市场营销理论适应电子商务的必然产物正在被企业界逐步认识和运用，目前，网络营销的效果已经被企业逐步认识，并逐渐获得了不同程度的尝试与应用病的带了迅速的发展，尤其是在网络营销服务的市场、网络营销基础建设等方面更是令人瞩目。依托互联网而产生的网络营销，作为一种新的营销理念和营销方法，与传统的市场营销相比，具有跨时空、多媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性等十个方面的特点，这十个方面的特点使得企业传统的经营模式相形见绌，在当前网络环境不断发展的情况下，具有较强实践性的网络营销发展速度也很快。21世纪是信息和网络的世纪，因此，企业的营销活动必然也将进入信息化和网络化。 1.2 研究的目的和意义 充分理解网络营销和传统营销的概念，网络营销现在的一个发展趋势，以及网络营销在未来的普及应用给企业和客户带来的帮助，和企业如何成分利用网络营销和传统营销相结合给企业带来利益。 二、网络营销和传统营销的定义与基本内容 1.1 网络营销的概述 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。虽然网络营销以互联网为核心平台，但也可以整合其他的资源形成整合营销，比如销售渠道促销、传统媒体广告、地面活动等。不过，互联网拥有其他任何媒体都不具备的一个特点，那就是自成一体的综合营销能力，网络营销可进行从品牌推广，到销售，到服务，到市调等一系列的工作，包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。 1.1.1 网络营销的定义 网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是实现企业总体和部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 1.1.2网络营销的方式[1] （1）搜索引擎营销： 搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网 站引入流量。 PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。 （2）电子邮件营销： 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。 （3）即时通讯营销：