安利价值观的4大基石.docVIP

安利价值观的4大基石 安利价值观的4大基石奠定了其心灵营销的基础。品牌忠诚度首先来自认同。安利就是这样聪明地用家庭、自由、奖励、希望等充满力量的前景，奠定了人们心灵深处对安利的认同，不断的认同产生牢靠的品牌忠诚度。 “家庭、自由、奖励、希望”，是人类永恒的追求，是最能打动人心灵的，永远新鲜，不会腐朽。安利的“四大基石”对看似和生意市场没有关系，这正是他的高明之处，在产品同质化越来越严重的今天，只停留在产品上的竞争是低层次的，往往是得不偿失的，“四大基石”用品牌的差异代替了产品的差异，因为产品可以被模仿，而品牌是不能的。物质的满足容易达到，而心灵的憧憬是更美好的，更超越的，更能使人动心的，一旦引起心灵的共鸣，就会油然滋生忠诚。安利首先从家庭、亲情这个基本点入手，来感动心灵。 　　1、“家庭”，关爱家人，承担责任，不爱家人就不会爱别人；爱家人、爱别人，才能得到最大的事业支持。 　 人的心灵渴望爱与被爱，正因为有这个本能，所以才会成立家庭、生儿育女，人们对家是有期望的，是想得到情感满足的，但是，又有多少人是能得到完全满足的？我们的家庭，要么破在外面，要么破在里面。健康问题、经济问题、情感问题无一不在困扰着我们。健康有负担？不要紧，安利能吃出健康。 为了挣钱，没时间陪伴家人？不要紧，安利有工作时间的自由，安利同时能给你带来财富。这一切能不打动你的心灵吗？ 　　2、“自由”，你将有足够的时间与家人、朋友团聚，或聊天，或旅游，或做自己有兴趣的事，你将有更多的发展空间，不必再受老板、工作的羁绊。这是多么美妙的图画呀！我们每天都活得很累，为生计，不得不去努力、拼命，我们的心灵每天都在呐喊：要自由！不必付上健康的昂贵代价，安利的前景能保证你的需求，当你认同他的时候，你的心灵已被打开。 　　3、“奖励”，关爱自己、关爱家人，享受自由，人人都想，可是没经济来源，这一切只是梦想。如果在经济上有稳固的保障，这就不光是美妙了，而是令人心醉，心动不如行动了。与安利合伙开公司！他能给你机会，不仅提供优质的系列产品，而且有武装到牙齿的培训，经营者本身就是消费者，自己先用，给家人用，用给别人看，用行动感染影响周边的人，让更多的人来用，用出健康、用出亲情、用出财富，安利的奖励制度对你终生有保障，更能给子孙留下永续经营的产业。培训、帮助别人，就象当初别人帮助你成功一样，当你在讲台上与人分享这些时，尽管你可能此时还未成功，但你身边的成功者就是你的明天，这种踏实的感觉令你产生自信、荣誉、愉快，满足感充满了你的心灵。 　　4、“希望”，希望的满足是人类心灵最高的满足。人的憧憬是无止尽的，欲望就象投在你身前的影子，可望而不可及，正因为你能看见就在眼前的影子，你就不会灰心、失望，你就会永无止境地挚着追求，对希望的期盼完全覆盖了你的心灵，从此，没人能将这一切夺去。你成功了，安利更成功了。如果你暂时没成功，丝毫不会影响你对安利的忠诚，你只会更加的努力，因为在你身边有无数成功的偶像(样板市场)，他们会始终陪伴着你，鼓励着你，只因为这是公司的理念。周而复始的教育培训，安利的合作伙伴忠诚度极高；从而不仅强化了安利的品牌价值，更让每一个愿意接受这种文化的伙伴得到一个丰盛的人生，无论从经济层面还是精神层面，也许这才是真正的双赢。安利的成功是心灵营销的成功，是品牌宗教化的成功。不得不承认，安利在初期，或在某些区域，品牌文化的传播还是存在着一些问题的，就象前面所说，安利的文化是建立在基督教文化基础上的，人文环境的差异，进入人群的理解及传播的偏失，造成了一些人对安利的反感，但瑕不掩瑜，为安利在中国的品牌塑造是成功的，伴随着全球经济一体化到来，品牌所负载的文化也必将互相渗透，这种强势的文化理念必定会被更多的人所接受和喜欢，也将会有更多的人从中收益。