东莞常平别墅项目策划方案计划(1)资料教材.pptVIP

[问题]如何激活常平住民购买别墅？ [解决]区域前景创造资产价值 让常平住民认同项目区位价值，认识到项目的“实在”和物超所值，是 激活他们购买豪宅的关键理由，引导消费者前瞻性看到项目的资产价值， 将表现出强大的销售推动力。 在一个新增总量不大的市场（例如，去年数据，房地产项目10个，商 品房销售约3000套，销售面积24万多平方米，销售额10亿多元），这种价 值预期一旦形成共识，42栋别墅将会速销一空。 [问题]配合地段核心内在价值，如何强化项目外在的、显形的价值？ [解决]流水环境拉动居住价值实现 重视营造景观优势的时侯，要注意自创和原生环境的区别。 42.3%的潜在别墅购买者喜欢湖景别墅，28.8%喜欢山景，15.4%喜欢高 尔夫景，5.8喜欢海景，7.7%喜欢其他景致。（数据来源：东莞别墅消费市 场研究）。因此，营造一处生动的水景，可以弥补项目外部环境的欠缺， 甚至实现原生环境（活水）所没有的动感流水环境。 项目价值突破之道 裔天别墅 东莞常平别墅项目策划方案 [引领东莞别墅定制化时代] [价 值 实 现 篇] 项目的形象目标与实现途径 常平在呼唤高端地产的新气象 一、常平地产高端市场滞后于其城市发展水平 比照常平优越的经济地理位置和规划远景，常平高端地产处于滞后状态。具体表现有 二：其一，对外部