课外辅导公益性会销操作规范.docVIP

课外辅导公益性会销操作规范 目 录 1．公益性会销流程图 2．公益性会销——学校巡讲活动前期操作 2.1．拜访学校前的准备工作 2.1.1．机构业务人员准备 2.1.2．巡讲学校的选择与洽谈 2.1.2.1．学校选择的参考标准 2.1.3．巡讲学校的接触洽谈 2.1.3.1．接洽渠道与方式 2.1.4．目标巡讲学校中接触对象的选择 2.1.5．洽谈内容 2.2．学校巡讲时间、物品设备及相关事宜安排 2.2.1．一般性公益讲座活动时间执行示意图 2.2.2．与校方确定讲座时间 2.2.3．讲座前2次时间确定 2.2.4．校园公益讲座执行流程制定 2.2.5．校园讲座物品准备及标准 2.2.6．公益讲座通知书通用文稿 3．公益性讲座——学校巡讲会现场操作 4．公益性会销——学校巡讲后期操作 4.1．学校公益巡讲的会议结束前三天具体操作 4.2．电话邀约话术 1．公益性会销流程图 业务人员准备服装|话术|名片、 业务人员准备 服装|话术|名片 、 讲座准备活动家长函|会场|物品课题资料准备简介|图片资料、目标学校洽谈学校拜访准备 讲座准备活动 家长函|会场|物品 课题资料准备 简介|图片资料 、 目标学校洽谈 学校拜访准备 讲座资料 讲座资料内