改善销售与分销体系组织模型.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 利 用 一 套 整 合 的 人 事 评 估 /报 酬 系 统 可 以 很 好 地 解 决 问 题 。 国 际 先 进 的 报 酬 系 统 就 是 一 个 例 子 ， 结 合 本 人 的 工 作 表 现 援 用 科 学 的 报 酬 曲 线 法 可 以 由 上 属 经 理 通 过 调 整 他 的 报 酬 曲 线 对 其 表 现 予 以 表 扬 或 警 告 。而 对 一 线 人 员 则 可 以 用 目 标 完 成 衡 量 法 决 定 额 外 奖 金 的 多 寡 初 级 经 理 底 薪 上 级 经 理 底 薪 报 酬 曲 线决 定 底 薪 B C A 1 2 3 4 5 6 0 年 资 A 正 常 工 资 调 整 曲 线 ， 4年 后 得 到 提 升 ，每 年 工 资 调 整 一 次 B 表 现 优 异 者 3年 后 得 到 提 升 ， 与 相 同 起 点 但 表 现 一 般 者 每 年 调 整 幅 度 要 高 C 表 现 落 后 者 得 到 的 调 幅 相 对 较 小 完 成 任 务 决 定 奖 金 工 资 /奖 金 比 例 基 本 工 资 奖 金 基 数 任 务 安 排 重 要 性 (可 根 据 具 体 业