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氛围问题点 1：未开业项目应该怎么做氛围？ 未开业项目氛围布置两大节点： 大批量装修之前，给予商户时间紧迫感。 临开业之前，提升氛围档次与密度，作开业预警。 氛围需注意事项： 装修期时间较长，应考虑选择放置时间较长的物料及方式，降低损耗。例如：大型道旗、彩旗、桁架、方柱。 装修期不建议使用拱门、空飘。不仅需要维护，成本较高，而且放置时间不长。 临开业前期，一定要有开业时间预示或倒计时，给予开业在即的紧迫感。 从装修期开始应将品牌提前亮相，特别注意主力店的宣传。 案例照片： 氛围案例分享：利用好项目自身条件做氛围，变废为宝 利用项目自身缺陷弥补： 图①角落废品——装饰成小景点 图②多出来的钢架结构——做成广告位 图③角落白墙——装饰成绿植景点 最后探讨：关于企划人员安排及人手不足的问题？ 常见问题：企划部一共就3人，根本没有人手安排精准营销之类的事情。 合理分工 学会借力 更好的方法期待大家挖掘、创造！ 企划 ? 管理工作 让企划工作更进一步。 推广 ? 活动 ? 导视 ? 氛围 推广: 让“该知道的人”知道，让“想要的人”来！ 了解项目：谁是我们 “想要的人”？ 尽量根据项目产品与特性将人群细分，从而便于在需要的时候摘选。 按项目地域分：社区型、商圈型、城市型，辐射范围能有多少？ 按项目产品分：产品知名度有多少？吸引人的品牌有多少？ 按消费层次分：平均客单价在多少？ 按消费人群分：家庭消费型、企业消费型、儿童消费型、女性消费型、特定人群 小区类型 重点社区 次重点社区 普通社区 新小区 5公里范围内 5-10公里 10公里以外 装修均价与项目成交均价相符 装修均价略低于项目成交均价 装修均价远高于项目成交均价 已交房或将要交房 已交房 交房时间较长 成熟小区 居民户数大于500户 居民户数大于500户 不限 5年以上楼盘 5年以上楼盘 7年以上 人均收入高于城市收入200%以上 人均收入与城市的人均持平 不限 产品类型 区分 重点社区 次重点社区 普通社区 高端品牌 按社区分 别墅 高档住宅 白领公寓 中端品牌 中高档住宅、样板房 白领公寓 普通住宅 低端品牌 经济适用房、保障房 出租房 普通住宅 高端品牌 按人群分 中产阶级、事企业人员 新婚家庭 单身人士 中端品牌 新婚家庭、事企业人员 改善型家庭 单身人士 低端品牌 新婚家庭 低收入家庭 投资客 以建材市场为例： 项目类型 辐射范围 主要人群 社区型综合体（超市、影院、餐饮） 3-5公里范围居民 家庭型消费 城市型综合体（娱乐、购物、影院） 全市范围 根据产品及活动区分 快时尚品牌（唯一性） 全市 追求性价比的人 学生、白领、主妇 影院 3-5公里范围 情侣、学生、年轻人（50岁以下） 餐饮 特色餐饮（唯一性）：全市 非唯一性餐饮：3-5公里范围 家庭消费、朋友聚会 一个人吃大餐的可能性非常小 以综合体为例： 推广问题点 1：怎么利用好宣传提升客流？ 常见问题：为什么在活动中，电台也投了，DM也发了，短信也发了......该做的都做了，效果还是不好？ 了解清楚，活动内容是什么，针对什么样的人，你的宣传对口了吗？ 宣传投放的量是不是太少了，达不到我们所要求的客流目标？ 宣传内容对不对，别人看了记住了没？感兴趣没？ 什么样的活动节点针对什么样的人，什么样的人适应于什么样的媒体。 设身处地考虑，我们自己也是消费者，我希望通过什么途径了解。 每个群体都有不同的了解信息的渠道。 60岁以下以手机、网络为载体了解，60岁以上通过社交圈了解。 生活习惯，出入场所对信息了解尤为重要。 不是每场活动都适用于同样的宣传。 一些数据： 2015年9月末的 eMarketer指出到今年底，约38.6%的中国人将拥有和使用智能手 机，约5.258亿人，一线城市普及率55%。16到59岁的人口的调查中，普及率达到 了62%。 在14年手机使用报告中，APP的使用率已经达到51%，其中在5-10个之间较多，而 比重较高的主要还是QQ、微信、支付宝，搜索类的第一位仍是手机百度。 将宣传植入日常生活中，我们能做什么。 日常生活两大场所：办公场所、住宅。 一个年轻人，每周168小时中，至少56小时在办公、49小时在睡眠、7小时在路上、14个小时在用餐，其余时间自由 分配时间为30小时。 56小时内能了解信息的渠道——网络、手机。 7小时内能了解信息的渠道——出小区时候看到的道闸、广告牌、坐车听到的广播、办公场所的电梯广告、公交站台。 14小时内能了解信息的渠道——手机。 其余时间，也许出门时候能看到户外，上爱奇艺等网站看片时会看到弹出广告，收到的DM、短信能看到... 慎用报纸，无锡日报都出公