中国式实效营销理论20110616版.ppt

就是找个人对着镜头絮絮絮叨叨，沫沫叽叽地说话。 说的话越简单越好。有时候还要说傻话。 葛优每一条说话的广告都很卖货，而最能卖货的广告，是那种歇斯底里的电视购物。 中国人是用文字来思维的，欧美人是用图形来思维的。思维方式中外有别。 在中国来说想要做一个好广告，必须有广告语，用语言和文字来表达，画面只是补充，如果是影视广告，广告语不但要说，而且要有字幕。 罗大佐曾经说“词比句好，字比词好，啥也不写最好”（大意如此），在我看来，全是放屁。在中国，广告语永远是广告的灵魂。 我们要播尽可能长的广告。 一个30秒比两个15秒好。一个60秒比两个30秒好。一个2分钟的比两个1分钟好,5秒的广告最不好。 如果你坚持播两分钟以上的广告，狗屎也能卖出去。 打招呼的故事。 不要换广告 最让人不能理解的事情就是换广告。想来是中了宣传节奏的毒。 关于宣传节奏有很多种说法。 流毒最广的就是“引发关注，产生兴趣，产生渴望，形成记忆，实现购买”的说法（大意如此，记不太清了） 另外，还有“导入期、预热期、强销期、续销期”的说法，这个似乎只用于房地产。 节奏对于耐用消费品来说，是有些价值的。而对于快销品来说，是毫无意义的。 如果你是卖食品、药品、服装、日化等产品的，那么我劝你最好不要换广告，尽可能少换广告，如果非换不可，换成跟上一条广告差不多的广告。 PS。家乐浓汤宝教人做汤做了几个月，销量有了起色了，现在开始换