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山东荣庆国际经济合作有限公司 项目计划书 项目名称：留学业务运作计划 小组成员 小组成员 岳庆生 李苑萌 内部资料，严谨外流 二零一二年五月 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u (一) 基本情况 3 (二) 项目要素分析 3 (三) 市场运作构想 4 (四) 项目整体管理 4 (五) 项目费用管理 错误！未定义书签。 (六) 项目人力资源管理 7 (七) 项目沟通管理 7 (八) 项目进程管理 8 (九) 留学宣传计划（高三生对象） 8 基本情况 团队名称： 留学部 成员： 岳庆生 李苑萌 计划进行项目： 2012-5-20 留学宣传材料定稿印制 2012-5-20~2012-5-30 广告投入 2012-5-30~ 招生阶段 2012-10 第一批留学生赴日（清风学院入学生） 项目要素分析 主要项目干系人 构成：1.项目发起人： 魏巍 2．项目管理小组： 岳庆生 李苑萌 3．项目经理： 岳庆生 4．客户： 汽摩学院，开发区周边院校，德州市高中，社会人 5．其他的与项目有关系的组织或个人 魏总 成明 武朝霞 王希钰 项目组织设计： 全局决策监督：魏巍 各部门协调执行监督：成明 学生日语培训负责：武朝霞 加拿大留学负责：王希钰 直接留学业务执行：岳庆生 李苑萌 内外部环境分析 内部环境： 通过各种途径，目前公司受日本清风情报工科学院日语科，福冈国际学院，国际日语教育学院委托，代理学校在德州地区招收留学生。公司的优势在于依托汽摩学院拥有强大的后援，优秀的团队，和日益完善的日语培训机制，如果有效率的加以利用，可以起到事半功倍的作用。 外部环境： 留学中介事业，在德州来说还是一块未被开发的处女地。随着人们经济收入的提高，经济条件的好转，留学的门槛也在降低，虽然属于高消费范畴，但是小康家庭完全能够支付留学所需费用。 市场运作构想 职专毕业生生对象 职专毕业生，总体上来说在找工作时处于弱势状态，竞争力低下。为了改变自己的人生，留学时一个最佳的选择，通过留学可以使自己的人生从新定位一次。留学带来的是自己重新选择人生的一次机会，以此为卖点，进行营业开拓工作。 高中毕业生对象 高中毕业生，一般来说是选择上国内的大学进行深造。但是，在中国目前应试教育的制度下，还远远没有达到全员入学的条件。而且还有很多学生因为考试发挥失常，没能够考入自己理想的学校。落榜生，没考上理想大学的学生就是我们潜在的客户。针对于这部分客户，去日本上大学方面进行加强引导，重点介绍日本大学的制度以及在日本就职的信息，以获取客户的兴趣。 社会人对象 职专，大学毕业生，参加工作3年以内的学生也是我们潜在的客户。对于工作不满意，现状不满意，特别是经常换工作的群体。重点介绍，在通过日本语言学校学习之后，可以在日本就职这一制度，来推动这一群体的留学。 日本以外其他国家的留学需求对应 即使有了留学欲望，但是不想去日本的学生，也可以去加拿大，新西兰等移民国家留学，卖点就是移民国家的移民政策。具体负责人员王希钰。 项目整体管理 项目章程 项目可行性； 日本留学对语言不是要求很高，再无基础的情况下，速成学习三个月左右，就可以参加J-TEST考试，并且因为日本和中国文化以及饮食习惯相近，没有离开过父母身边的高中生来过比起其他欧美国家更容易适应。而且坐飞机行程也就2小时左右，相距不远随时都能回国，这样父母也能相对的放心，所以对没有社会经验的高中生来说，日本留学也是很多学生和家长的首选。留学项目对公司来说是崭新的业务，人员配置，经验方面的不足是不可否认的不利因素。首先应该相关部门，群策群力，一个人所看到的东西毕竟是有限的。大家应该提出自己的意见与建议，帮助这个新部门的健康成长。先期任务是通过清风学院招生，积累经验，为以后的发展打好基础。 项目利害关系者影响； 留学项目有可能冲击研修生项目，反之研修生项目也肯定会对留学项目有所影响，如何使两者能够很好的结合起来是一个要深得思考的课题。 项目组织、环境与外部假设及其制约因素。 留学项目的进行，与德州市的留学市场是紧密关联的。到目前为止，德州市的留学市场还基本上处于空白状态。竞争虽然不是那么激烈，但是人们普遍留学意识的薄弱是最难克服的一关。主动留学意识薄弱薄弱的环境下，如何依托媒体广告，是一个必须要解决的课题。 项目参与人员的权限级别； 项目参与人员的权力与义务的设定，奖励惩罚措施的拟定。 项目总体里程碑进度表； 2012-5-20