商品管理订货分析.pptVIP

季度成本核算： 165507元+（17917元* 3 ）=219257元 季度购货额 月成本 月份 季度成本 季度毛利润： 263979.15元 — 219257元 = 44722元 预计销售额 季度成本 毛利润 D、代理商如何合理的订购货品，使店铺有合理的货品架构，增加销售。 请填写订货计划： 1、代理商所需要的款式评估计划 店铺类别 店铺数 铺货款数 推广款 畅销款 形象款 小计 100 ㎡以上 A类铺 60-100 ㎡ B类铺 40-60 ㎡ C类铺 合 计 2、按货期销售类别比例计划 大类 品类 第一期 第二期 第三期 小计 服装 毛衣 棉衣 羽绒服 裤子 牛仔裤 休闲裤 西裤 配件 合计  3、销售价格范围比例调整计划 店铺类型 价格段 小 计 低价段 中价段 高价段 A类 B类 C类 4、可参考订货金额是否合理性的计算方法： 新产品需购货计划金额： W=（W1-W2）/W3/W4 例、 W1：目标销售计划金额（50万，含新开店铺） W2：过季产品的库存金额（8万） W3：销售平均折扣（85%） W4：售罄率（90%、库存率10%） 274510元=（500000—80000）÷85%÷ 90% W W1 W2 W3 W4 谢 谢 ！ 商 品 管 理 制表人： 现象一、 客户困惑问题 销售一般或较差，有库存 销售不错，但是库存也不小 销售过程中，补货量及补货周期很难把握 现象二、最担心的问题 每次订货会看货不准，不知道该怎样订好合理的一盘货 销售过程中，担心会有大量的库存 现象三、抱怨最多的问题 厂家货期不准 品牌知名度不强势、零售价过高 没有或较低退换货率 无陈列指引等 商品管理重要性 公司能否盈利 与货品管理有很大的关系。进货太多，存货就相对过多,不仅积压资金，而且可能因销售不畅销而导致亏损；相反，如果进货太少，很可能造成缺货，同时也失去更多的盈利机会。 商品管理流程释义 研- 科学、有效的数据统计与分析 订 - 合理的订货方式 销 - 有效的销售技巧 补 - 科学的补货公式或计算方式 存 - 合理的库存控制 商品管理作业流程 商品管理 作业十步曲 商品计划 订货规划 商品组合 报表管理 数据分析 促销推广 店铺商品管理 配合陈列 商品调配 滞销商品处理 调研与分析 市场属性分析 商品属性分析 历史数据分析 市场属性分析 给自己店铺所处的市场环境定位？ A类铺 直辖市、省级城市、经济发达地级市，100平米以上 B类铺 一般地级市或经济较发达的县/区/镇，60-100平米 C类铺 一般县区及镇，40-60平米 小结：明确各自店铺市场定位，将与订货会期间订货量、价格、款式 及商品风格的选择定购密切相关。 店铺级别定位须根据销售、商圈、需求等综合因素制定 商品属性分析 掌握货品基础知识 主推款：款式简单、价格中低（高销售记录、可快速大 量补货） 畅销款：本季潮流款式、中档价位、具有畅销的潜质（可 快速、及时补货、重点跟进其销售） 形象款：增加卖场新鲜感（没有销售记录支持，一手过） 货品的FAB 例如：一件纯棉的运动T恤 FAB F特性 A优点 B好处 销售数据分析1、上年度当季销售数据 类别 数量 金额 订销比 冬季订货 冬季实际销售 销售数据分析 2、店铺形象质量影响销售业绩分析 类 别 统一形象 未统一形象 合 计 销售占 百分比 销售数据分析 3、月销售记录与分析 类别 9月 10月 11月 12月 1月 2月 合计 平均气温 销售数量 销售金额 占百分比 销售数据分析 4、产品结构销售记录与分析 类 别 服装结构 面料分析 合计 服装 裤子 针织 梭织 毛织 牛仔 配饰 订货款量 销售款量 订货数量 占百分比 销售数量 占百分比 补单率 销售数据分析 5