行业典型-合肥市-制造行业-TCL家电制造公司-销售管家.ppt

* * 行业典型-TCL销售管家项目 目录 项目效益 项目简介 项目可推广性 项目方案 项目简介（一） 互联网/移动互联网已颠覆了很多行业，现在蔓延到了销售行业。全国销售人员约3000万人， 具有“ 人员多、在户外、任务重、工作细、客户多 ” 等特点，他们迟早会使用移动化工具软件辅助工作，接收工作任务，反馈工作进展和业务数据,换句话说只要是面向消费者，非网上销售的企业都会存在潜在的需求。 销售管家业务创造性的以最低成本解决了长期困扰许多企业的终端店面业务数据采集和业务管理的问题。不仅是货品和服务的零售终端，包括针对消费者的安装、维修、送货，以及电力、电信、自来水、煤气巡线巡查等领域都适合销售管家的解决方案。 行业背景 项目简介（二） 企业需要对人、店、货进行有效管理，提升经营业绩、降低成本。 员工需要提高工作效率，减轻报数据的工作量，把更多精力投入到销售。 ?难以掌控客户资料变化，客户经理去拜访客户的执行情况。 难以掌控外勤人员在岗情况，工作执行。 吃空饷、跑冒滴漏。 难以掌控工作执行进展，缺乏工作过程的监督手段。 工作繁复、层层上报，效率低。 数据不准确、不及时。 管人员 管客户 管事务 提升效率 企业 员工 目录 项目效益 项目简介 项目可推广性 项目方案 1、项目方案（一） 系统整体架构 项目方案 监控中心/监控终端 互联网/专线 TD/GSM GGSN 移动侧 用户侧 企业A 企业B 企业C 用户 用户 用户 企业IT系统 销售管家平台 省移动IDC机房集中部署 具备GIS、定位、短信等能力调用接口 具备产品订购、开通及计费等IT接口 移动中间件 BOSS ADC IT支撑系统 GIS、定位、短信 1、项目方案（二） 完善的功能服务 项目方案 丰富化的位置考勤管理 精细化的客户拜访管理 生动化的移动巡店管理 高效化的订单收集处理 可管理化的即时通知推送 2、项目创新性 项目方案 收益最大化 3、项目突破性 项目方案 多模定位技术 GPS、基站、WIFI三种定位技术融合应用，重点解决定位可靠性及定位精度 最优化的问题。 四重拍照优化 最大化满足不同客户单位的个性化定制需求。 深度配置化 解决低端机型拍照异常及照片上传可靠性的问题，确保拍照上传成功率100% 产品互联网化 以用户体验为中心，迎合普通消费者使用习惯。 目录 项目效益 项目简介 项目可推广性 项目方案 1、经济效益 项目效益 截至目前，销售管家项目已在TCL家用电器（合肥）有限公司 实现了销售部门外勤人员和管理人员全覆盖；共建设销售管家平台1套，发展专线业务2条，发展高端优质客户500人。 投资：目前总投资约为83万元。 收入：协议期内收入194万元。 平均年收入：65万元。 回收期：回收期为1.28年。 收益：协议期内总收益约111万元。 2、社会效益 获客户充分肯定，提高管理效率和节约人工成本 项目效益 TCL集团为行业内有重要影响的企业，该项目得到了客户的高度认可，如后期客户将该平台推向全国分支，将具有一定的社会影响力。 3、竞争效益 以项目为切入点，实现专线及客户反抢 新增优质客户500人，对该公司销售人员实现了全覆盖，有效增加了客户占有率，并带动其他传统业务如专线、IMS等业务的渗透。 目录 项目效益 项目简介 项目可推广性 项目方案 1、行业内影响力 项目的可推广性 该项目已得到客户单位的高度 认可，且销售管家产品为我公司自 有开发产品，具有得天独厚的先天 优势。由于其技术成熟且可批量生 产的特点，可直接复制案例至同行 业其他客户。 2、其他行业可参考性 项目的可推广性 该项目主要应用于外勤销售人员的管理，产品功能完善具有很强的通用性， 可直接复制到其他各行业的销售人员管理工作。 3、能力可输出性 销售管家为我司自有产品，已经形成一套成熟的开发、销售和维护流程， 可实现无缝对接和产品定制化开发在其他省公司拓展类似客户和项目时， 可提供技术方案、商务模式和合作伙伴资源等方面的配合。 谢 谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *