佳馨美墅推广形象定位方案计划资料教材.pptVIP

[ 佳 馨 美 墅 ]推广形象定位方案 二零零六年三月六日 第一部分——市场篇 厦门别墅市场正呈现出区域“两极分化”， 高端别墅档次越来越高，一些“大众品牌”却在崛起，并且销售良好。 在厦门房地产市场持续旺盛发展的良好环境下，近两年来厦门多数别墅项目销售状况良好，主要以低单价、低总价的“大众品牌”别墅为主；但随着建发“爱琴海”、“新景领海”、特房“墅府”等别墅开发，厦门别墅将拉开高总价、高档次的产品，市场将呈现出“两极分化”的现象。 至今为止，厦门在产品自身方面真正打动购房者的别墅项目较少。 厦门部分项目已有打造精品别墅的意识，不惜重金聘请知名建筑、景观公司合作，但因项目规模有限及尽可能获取更高利润观念驱使下，多数项目产品品质特别是园林景观规划较为一般。至今为止，厦门在产品自身方面真正打动购房者的别墅项目较少。 客户购买市区别墅以第一居所居多，而岛外则以第二居所为主，多为二次置业或多次置业者。 客户购买岛内别墅多作为第一居所，因此住宅的配套、舒适性、景观等要求更高；而岛外则以第二居所为多，如发现之旅、东方高而夫等，则对大环境的要求较高。 第一部分——市场篇 客群来源 无论是市区还是岛外别墅，购买客群来源均以厦门为主，其次为省内其他地区。 购买原因 环岛路别墅：主要是环岛路旖旎风光与背山面海无敌海景，空气清