滤芯销售培训(幻灯片)--公开课件.pptVIP

一、 滤清器行业知识 1、 进口品牌与中国市场 唐纳森 滤不凡 弗列加 宝得温 曼 亨斯特 樱花 2、国产品牌 温州黎明 新乡平原 安徽蚌埠（BB） 华盛 柯菲 荣盛 三田 富特 东信 环球 豹王 海业 盛联 凤凰（律奥） 索菲玛 3、 滤清器生产基地及其特点 广东生产基地 浙江生产基地 河北生产基地 蚌埠生产基地 新乡生产基地 4、 行业生产情况 广东：以中档空滤液压滤为主 浙江：温州以低档旋装滤为主，荣盛在嘉兴，三 田在龙泉，温州黎明液压国内顶尖品牌 河北：以低档空滤液压滤为主 蚌埠：以大车滤清器为主 新乡：以液压滤为主 5、 行业发展趋势 （1）进口品牌国产化趋势 （2）国产品牌向工程机械转移的趋势 （3）欧Ⅲ滤清器推广的趋势 二、滤清器市场现状和特点 1、 需求状况（全行业年收入70亿，其中进口机部分20亿） 2、 用户情况 终端客户（大型车队），售后单位（4S店），维修单位（维修站），配件供应单位（配件店），大型单位（分配套和使用，配套是自己生产车子，发动机需要使用过滤器，使用的是自己购买的机器，需要更换过滤器，如电厂，发电机组，卷烟厂等等） 3 、市场特点 低端市场需求决定销售，中高端市场引导决定需求 三、 发动机生产商及其配套方向 1、 进口品牌：三菱 五十铃 日野 日产（尼桑） 洋马 小松 康明斯 科特彼勒 帕金斯 底特律 沃尔沃 道依兹 2、 国产品牌：潍柴 一汽大柴、锡柴 东风康明斯 重庆康明斯 玉柴 上柴 杭发 东风朝柴 四、 滤清器涉及领域和品牌 （一）进口工程机械 1、 挖掘机 小松 日立 加藤 住友 神钢 久保田 竹内 洋马 石川岛 卡特彼勒 凯斯 沃尔沃 阿特拉斯 利勃海尔 斗山 现代 JCB杰西博 山猫 2 、装载机 日本小松WA系列 川崎KLD系列 古河FL系列 东洋（TCM）175B/275B系 美国977、992、988A/B、966C/D/F/G、953、950、980 3、推土机 日本小松D50/D60 D80A-12 D85A-18 D155A-1 D355A D375A D455A 美国D8K D7G D6D D8H D9H D8N D9N D10N D11N 4 、平地机 小松GD505/705 卡特160H 5 、摊铺机 德国ABG、宝马格、悍马、英格索兰、福格勒。 6 、压路机 英国英格索兰、德国ABG、宝马格、悍马、瑞典戴纳派克 沃尔沃 7 、铲运机 科特621E 631E （二）国产工程机械 1、 挖掘机 三一重工 山河智能 福田雷沃 卡特重工 力士德 黑猫 开元智富 柳工 厦工 玉柴 詹阳动力（贵控） 徐挖 2 、装载机 柳工 厦工 成工 徐工 龙工 三一重工 天工（中外建） 晋工 山工 山推 黄工 3、 推土机 山推 黄工 彭浦 宣工 4、 压路机 陕建集团 一拖洛阳（道依茨发动机） 三一重工 山推 徐工（康明斯发动机） 5、 平地机 各装载机生产商 （三）进口重汽 沃尔沃（上海、西安） 五十铃底盘 大宇（桂林） 三菱 奔驰 凯斯鲍尔 尼奥普兰 曼（猛狮） 尼桑（日产） 上海日野 特雷克斯 （四）国产重汽 金龙 宇通 黄海 海诺 北方奔驰 北汽福田 一汽 东风 陕汽 中国重汽 上海汇众 重庆重汽 安徽华菱 （五）进口专用车 1、 搅拌车泵车底盘 沃尔沃 五十