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创业 /商业 创业 /商业计划书 公司名称：杭州大学生佰斯诺服饰模拟公司 所属院校： 浙江工商大学 指导老师： 刘霞 【主联系人】 叶玲玲 【职 务】 总经理 【电话号码】 【传真号码】 0571【电子邮件】 lin_622. 【地 址】 下沙经济技术开发区 【邮政编码】 310018 日期 2010年5月25日 团队成员寄语 团队文化 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 本《创业/商业计划书》所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工具，学生须仔细演算各项数据，完成《创业/商业计划书》。 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1．0 执行摘要 5 1.1公司概况 5 1.2注册资金 6 1.3产品/服务特征摘要 6 1.4商业模式（盈利模式） 6 1.5市场机会 7 2.0 市场分析 8 2.1市场定位与目标客户 8 2.2 市场预测（市场占有率） 8 2.3 竞争分析 8 2.4 项目SWOT分析 8 3．0 营销策略 9 3.1产品定价与销售收入预测 9 3.2地点（渠道/选址） 9 3.3促销/宣传推广 10 4.0 人员与组织结构 10 4.1组织结构 10 4.2管理团队 11 4.3部门/岗位职责 11 5.0 投资与财务分析报告 12 5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 12 5.2 原材料采购计划 12 5.3 营业（成本）费用预测 13 5.4 资金需求 13 5.5 盈亏平衡点（保本额） 14 6．0风险分析与对策 14 7．0企业的愿景 14 8.0 附录 15 8.1 附表１：经营第一年利润表 15 8.2 附表2： 第一年度的现金流量表 17 8.3 《创业/商业计划书》评估表 0 1．0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 杭州大学生佰斯诺服饰模拟公司 公司类型 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 √□合伙企业 其他_______ （打√选择） 注册地址 浙江工商大学金沙港生活区 主要经营范围 年轻人正装设计、销售、会务礼仪、企业管理咨询 市场定位 企业确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。 1.2注册资金 30万 1.3产品/服务特征摘要 产品或服务 随着就业压力的不断增大，大学生也越来越重视面试以及实习的机会，因此，面试实习时着装的规范性也显得越来越重要。目前市场上的名牌职业装对于大学生来说，价格普遍偏高且款式过于老成，正是基于这样的想法，我公司希望推出适合大学生的职业装。 在下沙大学城中，有着将近18万的大学生，预计每年将有8万左右的大学生将因为活动、实习或者面试用到职业装，且杭州或是浙江省还有好几个规模相近的大学城，可见市场十分庞大。 我公司推出的职业装将不同于市场上的名牌职业装，将更适合初入社会的大学生，且我公司将聘请熟悉了解大学生需求的设计师并考虑推出量身订做、形象打造等服务，力求将我公司的服务发展地更为专业，为大学生消费者提供更好的服务。 1.4商业模式（盈利模式） 本公司主要的盈利模式是以销售职业装获取利润，主要形式暂定为开设专门的店面进行销售，以及批发给其他零售商。之后，若有发展，还将开设网站销售的模式。