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营销总监岗位职责及薪资待遇方案 前言： 作为销售一线的负责人，对企业肩负着经营与管理的双重使命，履行着企业营销系统执行的职责；对市场肩负着客户的信任与重托，履行着实践的职责。 在惨烈的市场竞争下， 销售总监始终生活在“夹缝”之中，祈求着绝处逢生。 一：岗位职责 参与制订公司营销战略 . 根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划 , 经批准后组织实施 . 负责重大公关 , 促销活动的总体 , 现场指挥 . 定期对市场营销环境 , 目标 , 计划 , 业务活动进行核查分析 , 及时调整营销策略和计划 , 制订预防 和纠正措施 , 确保完成营销目标 和营销计划 . 4. 根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格 , 经批准后 执行 . 负责重大营销合同的谈判与签订 . 主持制订 , 修订营销系统主管的工作程序和规章制度 , 经批准后施行 . 制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施 . 参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整 . 每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析 , 报送销售成本分析报告 . 组织建立健全营销组织 , 建立并拓展公司营销网络 , 巩固开拓目标市场 . 掌握重点大户的销售情况 , 发现问题及时解决 . 根据市场需求状况报批新产品开发方案 . 负责与财务部进行合同评审工作 , 并依据合同评审结论对顾客进行反馈 . 负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作 . 制订营销系统年度 , 季度工作目标和工作计划 , 经批准后执 ; 经常开展对用客户、 市场、竞争对手的调查研究 , 针对市场和竞争对手的动向制定应对措施 , 巩固和完善原有市场 , 开发新市场, 提高品牌形象 ; 与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作 . 定期主持营销系统例会 , 并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会 . 审阅营销系统及与其相关的文件 , 在权限范围内签发文 件. 指导、监督、检查所属下级的各项工作 , 掌握工作情况和 相关数据 . 21. 及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据 . 在必要的情况下对所属下级授权 . 受理直接下级上报的合理化建议 , 按照规定程序处理 . 及时对所属下级工作中的争议 争议作出裁决 ; 争议 填写直接下级的过失单和奖励单 ; 在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单 ; 培养和发现人才 , 根据工作需要按照程序申请招聘人才和调配直接下级 , 负责直接下级人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命 . 根据工作需要进行总体指挥和现场指挥 . 关心所属下级的思想 , 工作和生活情况 . 二：打造金牌团队培训课程 营销人才是企业的 “金山 ”，有人用 “三分天下有其二 ”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。故之，打造一个金牌团队需要切实有效的培训。 培训课程 培训目标 对象 培训地点 主讲 增强自信心 销售部 多功能厅 使员工拥有自信魅力 或 梁伟聪 培训 会议室 多功能厅 逆向思维 逆向思维、攻心销售法 销售部 或 梁伟聪 会议室 帮助员工自我成长、挖 销售部 多功能厅 心理辅导课 掘员工的内在潜能、增 或 梁伟聪 加团凝聚力 会议室 沟通技巧 提升沟通能力 多功能厅 销售部 或 梁伟聪 商务礼仪 提升个人素质 会议室 一周总结讨 讨论一周的工作效率与 多功能厅 梁伟聪 销售部 或 及 论主题会 问题 ,总结一周培训成果 会议室 各部门主管 心灵拓展 提升士气 ,增加激情 销售部 室外 教官 (游戏 ) 1.提升组织的核心竞争力 2. 多功能厅 执行力 打造贯彻力度强悍的团对 销售部 或 梁伟聪 3. 强化员工个人的执行能力 会议室 多功能厅 与成功有约 制定目标发展 销售部 或 梁伟聪 会议室 多功能厅 梁伟聪 阳光心态 快乐工作，快乐学习 销售部 或 及 会议室 各部门主管 （经总经理批准， 可每天早上销售部全体员工进行晨跑及早操， 一星期一次军训等，提升销售部凝聚力与激情） 三：营销总监待遇办法 底薪 +个人提成 +团队提成 +奖金 +社保 +电话费补助（提成按公司规定）生活配套：单人宿舍 工作配套：可自由调配业务车辆一台（司机可由业务员负责） 开发市场资金：前期按公司规定。 试用期三个月， 无责任底薪： 8000 元 考核工资 2000 元，合计 1 万 试用期为三个月， 合格后按公司规定加薪， 前期考核销售部整体业绩为 120 万元，考核如达不到目标或因个人能力不合格， 公司有权 终止聘用。 试用期满后，合格聘用承担经营指标为 3000 万元 / 年。根据 3000 万 元销售计划，滚动配套资金 18%即 270 万元作为销售费用。完成全年 计划享受年薪不低于