中原_深圳中海大山地项目开盘报告_57.pptVIP

中海大山地开盘报告 1、项目当期基本技术指标 营销节点分析 11、营销推广策略 中海大山地在2005年秋交会上是第一次亮相，推广主题“首座纯山地TOWNHOUSE社区”。 该项目坚持原创进行情感营销。秋交会上的宣传册不是平常的楼书，而是一本风格和几米漫画相似的漫画书，书里面讲述了一位名为　“默先生”的中年男人对山地生活的渴望故事。 11、营销推广策略 中海·大山地产品鉴赏酒会 （体验·奢华之臻 ) 酒会邀请到2006年美国南密钢琴比赛第一名、2006年塞尔维亚伊西多拜吉国际钢琴比赛青年组冠军获得者薛啸秋，演奏了《布拉姆斯的帕格尼尼主题变奏曲》和《吉那斯特拉的奏鸣曲第四乐章》。中国时尚界的泰斗、具有世界影响力的中国首席服装设计师张肇达给来宾们带来了“极致奢华”服装秀，在美妙的音乐和模特的奢华时装秀的辉映下，“体验·奢华”酒会达到高潮。 11、营销推广策略 “凡不可说的，应当沉默”----中海大山地 路牌和首次广告主推语让中海·大山地首次亮相，简单得让人诧异、包含的意义让人想象丰富，这就是高明之处。 会让人联想到: 无法用言语表达其内涵 我沉默让市场说话等等 营销效果思考：你不是想听吗，我偏不说！！！！！ 售楼处 样板房 样板房 园林 停车场 广场 13、项目价格策略或价格表 本期推出单位 本期推出单位价格表 最高和最低单价（未打折）分布图 最高和最低总价（未打折）分布图 15、项目开盘包装 17、开盘流程具体表现 17、开盘流程具体表现 17、开盘流程具体表现 17、开盘流程细部表现之外场信息板 17、开盘流程细部表现之内场信息板 17、开盘流程细部表现之食品区 17、开盘流程细部表现之节目表演 17、开盘流程细部表现之其他 17、开盘流程细部表现之叫号情况 10点左右开始叫号，到10点50分叫到30号之后开始加快叫号速度，一般情况下每隔40秒叫下一个号码。从30-70，其中 39、40、47 、48、 49、 54、 58、 59、 64 、65、 66-70等号码客户没有到场。70-80是一次叫号，到场客户只有4个，80-90也只有4个，100-120有3个， 120-200号到的人一成不到，总体估计进场人数字只有60几个，占到预约人数的3成左右。 19、成交客户分析 客户访谈 买 家：李先生 年 龄：40多岁 原 籍：本地人 现 住：横岗 职 业：工厂主 家庭组成：一家四口 购房用途：自住 置业目的：个人喜好 资金来源：工作收入 看中户型：5B160左右平米 心理价格：2万多 项目评价：横岗最好的房子 对周边楼盘的评价：小区干净安静，管理也安全，家里人口多，买个大房子。 客户访谈 买 家：夫妻 年 龄：将近20多岁 原 籍：广东 现 住：布吉 职 业：企业事业主 家庭组成：一家二口 购房用途：自住 资金来源：公司收入、父母资助 看中户型：G或者H户型 心理价格：2万多 项目评价：太太喜欢 购买的感想：结婚准备生孩子，工厂在横岗，上下班比较方便，这小区环境也好。 客户访谈 买 家：夫妻 年 龄：将近30岁左右 原 籍：广东深圳 现 住：罗湖 职 业：私营企业 家庭组成：一家四口 购房用途：投资 资金来源：工作收入 看中户型：最便宜的，2万多的 心理价格：2万多 项目评价：中海的房子升值潜力大 购买的感想：刚买了西岸华府，个人认为大山地这种楼盘不多见，有特点，像 万科第五园一样与众不同。 客户访谈 买 家：夫妻 年 龄：将近30岁左右 原 籍：北京 现 住：罗湖 职 业：自由职业者 家庭组成：一家三口 购房用途：自住或者投资 资金来源：工作收入，艺术投资 看中户型：靠小区里面的，安静的 心理价格：3万左右 项目评价：有品位的房子，虽然配套差了点，比较适合休息 购买的感想：希望周边环境会很快好转，地铁很快建起来。 客户访谈 买 家：父子 年 龄：父亲将近40岁左右 原 籍：湖北 现 住：福田 职 业：私营企业主 家庭组成：一家三口 购房用途：自住或者投资 资金来源：工作收入 看中户型：10D、10E、10F 心理价格：3万多 项目评价：喜欢这边的园林； 对周边楼盘的评价：振业城一般，横岗的房价这两年升得很快，大山地相对更 有风格。 客户访谈 买 家：家庭主妇 年