中原合肥京冠紫玉华府项目竞标报告.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * 2013年京冠紫玉华府营销费用分布概算 起势活动、主题活动、开盘活动等 约50万 2013年 - 营销活动费用 广告类型 数量 广告时间 费用预算 备注 户外广牌 7块 1年 约120万 县城4块，龙岗开发区1块，乡镇2块 报纸广告 约4期 营销节点 约30万 新安晚报、合肥晚报 短信 约800万条 营销节点 约40万 普通短信、定位短信 公交广告、站台 10辆公交车 10个公交站 1年 约80万 途经项目、区域内公交车和公交站台 乡镇农班车 50辆 1年 25万 肥东县城到各乡镇 楼体巨幔 2块 长期 约5万 楼体建筑具备条件即可投入 其它推广渠道 - 1年 约80万 如：LED屏、广播电台、道旗桁架等 合计 约430万 注：总费用控制在2013年总销售额的1%，项目在前期起势营销前占整体推广费用约60%。 附件 Part 6 1、2013年营销执行部署 2、媒体计划 3、团队组织构架 4、肥东县宏观经济和房地产市场分析 团队组织架构： 职务 工 作 职 责 安徽中原总经理 项目总顾问，协调公司整体资源于项目的运用与支持。 安徽中原二级市场总经理 项目总顾问，协调与整合事业部资源的运用，不定期参与项目沟通例会。 事业部总监 作为项目总负责人，对项目作总协调、统筹，把控策略方向及效果，对策略案的制定及执行进行全程监控。同时协调策划、销售的整合。不定期参与项目具体事务讨论及例会。 策划经理 全程负责各具体策划事务的制定和执行。重点把控市场、项目定位、物业发展建议及其他业态可行性调研等工作。制定和组织各项会议事务，充分协调和调动各单位、部门之间的合作关系。 高级策划师 全程负责各具体策划事务的执行。重点落实营销推广实质性执行工作，对会议精神进行记录及落实执行。 策划师 协助高级策划师进行营销策划的具体事物，具体负责相关市场调研工作的组织和开展。 销售经理 负责现场销售团队管理，包括销售人员的招募、选择、培训、调配。制订销售计划，带领销售团队实现项目销售目标。以及销售业绩的考察评估， 销售渠道与客户管理。 及时汇总、汇报销售情况并提出合理建议。 置业顾问 负责现场销售、签约、按揭协助等事宜。50%由中原豪宅部门抽调物业顾问组建。 安徽中原总经理 事业部总监 销售团队 策划团队 销售中心 品控中心 专家顾问团 建筑中心 拓展中心 销售人员选聘培训及销售支持 重大顾问、营销节点方案监控 重大方案建议、审核、品控 总体规划及户型设计支持 资源协调及接受发展商投诉 策划经理 策划师多名 销售代表多名 资源支持部门 组织架构图 销售经理 附件 Part 6 1、2013年营销执行部署 2、媒体计划 3、团队组织构架 4、肥东县宏观经济和房地产市场分析 新国五条 政策出台时间：2013年2月20日 政策出台背景：中小城市快速上涨的房价引发市场上新一轮炒房热。一线城市因限购而挤出的投机资本进入人均收入、购房支付能力更低的二三线、中小型城市，将导致更大的经济与社会风险。因此，新一轮限购不可避免。 “新国五条”内容： 第一条完善稳定房价工作责任制。 第二条坚决抑制投机投资性购房。 第三条增加普通商品住房及用地供应。 第四条加快保障性安居工程规划建设。 第五条加强市场监管。 宏观政策背景分析 新国五条解读 亮点一：提高二套房贷首付与利率 “新国五条”细则指出，对房价上涨过快的城市，人民银行当地分支机构可根据城市人民政府新建商品住房价格控制目标和政策要求，进一步提高第二套住房贷款的首付款比例和贷款利率。 亮点二：二手房交易从严按差额20%征税 “新国五条”细则指出，税务、住房城乡建设部门要密切配合，对出售自有住房按规定应征收的个人所得税，通过税收征管、房屋登记等历史信息能核实房屋原值的，应依法严格按转让所得的20%计征。 亮点三：银行优先支持符合“90/70政策”项目 对中小套型住房套数达到项目开发建设总套数70%以上的普通商品住房建设项目，银行业金融机构要在符合信贷条件的前提下优先支持其开发贷款需求。 合肥国五条细则 政策出台时间：2013年3月31日 政策出台背景：在国务院2013年2月20出台“新国五条”，并要求各地方政府根据当地实际情况出台地方细则的情况下，合肥版国五条细则于3月31日凌晨出台。 “合肥国五条”内容： 第一条进一步稳定新建商品住房价格 第二条加快推进保障性安居工程建设 第三条增加普通商品住房及用地供应 第四条加强房地产交易秩序监管 第五条严格执行商品房价格明码标价规定 第六条加强房地产市场信息披露与舆论引导 合肥国五条细则更像是应付差事， 更多的是对国五条的“回应”和一种精神传达， 具体的限购、二