中原_北京通州大庞村项目规划与市场研报告_165_XXXX年.ppt

广告推广的相关物料展示 VI 工地围档 灯箱 灯箱 灯箱效果图 logo 色系 道旗 道旗 背景墙 楼书封面 杯子 车身 名片 胸卡 VI VI VI VI VI 优秀的危机公关、集体入住等处理突发事件能力 开盘前准备工作倒计时 项目答客问 基于施工期排定的销售节奏 价格模型及销控策略 财务统计管理系统 客户管理服务系统 物业服务管理系统 专业管理人员 专业服务流程 专业销售技巧 专业推盘手段 专业计划统筹 专业售后服务 ——咖啡、亲子、艺术三区合一 ——音乐、咖啡、图书人文三宝 ——水景、廊柱、植被格调之享 ——标识、吊旗、道具规范统一 销售道具示意 沙盘示意 沙盘示意 渲染图示意 户型沙盘 产品展示 楼体位置及销控板 样板间 实房样板间可推荐精装修套餐 样板间 厨卫样板间 企业成本精算化 项目管理责任化 工程排期准确化 推广成本效益化 物业服务人性化 项目发展品牌化 -----------奠定企业可持续发展的战略基础 最大争夺点：社会关注度 / 企业美誉度 ---------塑造品牌 最大关键点：在目标客户群脑海中的地位 ---------品牌效应 四、推广思路 1. 产品、销售甚至环境的硬件上的比拼是硬比，而且容易被超越、被复制。 可以经久不衰的，难以遗忘的是形象的塑造，本项目形象应深入目标客户心理，得到目标客户的认可。 广告宣传、媒体策略应该注意对塑造企业、项目形象的坚持与延续。 1. 媒体组合的使用 2. 善于利用个性媒体 3、寻求高效低费用媒体渠道 1. 项目工程进展及销售进度，是增加市场信任度的最直接方法，可设计网上直播施工系统，也是对施工方的一个有效促进。 2. 发展商实力的展示，可通过关于发展商各种新闻报道、媒体力度、现场包装以及项目品质来表现。 园林 建筑 配套 物管 文化 活动 产品建设 开发前期 社区建设 开发中期 项目品牌 开发后期 产品 文化 服务 塑造品牌 房地产作为大宗、耐用消费品，客户在选择周期上一般较长，理性消费程度远高于其他商品； 因此，从长远来看，项目及开发商的品牌必将成为客户在购房时的重要影响因素； 品牌的建设、经营，需要经过较长的时间，同时后期的维护同样重要； 本项目的品牌建设将经历以下几个过程：前期的项目经营；中期的企业人文建设，建立公司独有的企业文化、经营理念，培养一批优秀的职业经理人，形成企业核心竞争力；后期的品牌维护。 以核心价值创立品牌个性 以卓越品质打下品牌基础 以项目定位支持品牌定位 以关系营销打造品牌形象 以全员行为强化品牌意识 持续一致的品牌传播 报纸广告 擎天柱 擎天柱效果 问题：现有方案具有一定的组团分区概念，但组团效果不明显，且楼栋高低参差不齐。 组团布局原则：在我项目总建筑面积达到55万平米，体量较大的前提下，我方建议规划上采取大组团分区，再细分小组团的规划模式。 组团规划步骤：1、确定大门位置；2、确定社区内部交通动线；3、确定大组团位置；4、确定小组团、楼栋位置 1、建议社区内部规划”中环路“ 2、根据环路及大门位置规划出中央组团 及周边组团，并依次确定楼栋位置 中环路 中央组团 第一组团 第二组团 第三组团 第四组团 主入口 关于建筑高度，目前设计包括11、15、18层，且分散布局，我方建议设计为11、18或18层以上，并尽量将相同层高楼栋拉平，既可拔高容积率又可降低建安成本，现方案存在风燥、对视、浪费土地资源、增加外立面成本的问题。 现有规划方案户型配比部分缺乏市场依据，未考虑回迁房客户的实际购房需求： 1、50平米小户型占比过多：由于回迁房客户多为本地居民，原有住房较大，较多，户型南北通透多，两代、三代家庭较多，对于小户型需求量不大。 2、平面层户型排布也较少考虑到回迁客户需求 3、限价房也未对一居比例有硬性规定 　 户 数 户型比例 户型面积 面积比例 一居室(50m2) 594 20% 30221.72 13.80% 两居室(75m2) 1626 55% 122937.9 56.12% 三居室(100m2) 726 25% 65887.64 30.08% 总户数 2946 　 　 　 总面积 　 　 219047.2 　 针对户型配比问题，我方建议以公投票选的形式开展市场摸底，确定客户需求：具体做法是将不同居室数量的户型归纳为A\B\C\D四种选择，设计几套户型，选取本地回迁居民进行公投，根据投票结果确定户型配比与数量；充分体现人性化，有利于企业大规模宣传，并树立企业口碑，也可以真实摸底回迁需求面积，曾加大户型也可有效利用土地，节约