众合摆渡_青岛鲁商中心首府综合体项目整合推广提案.ppt

;从综合体说起;从青岛首次引入“综合体”概念，到2011年在青岛遍地开花， 央企、省企、有实力的本地企业， 都选择了这种“大手笔”、“全产业链”的开发方式。 据统计，目前在建或正在规划的城市综合体已经多达数十个，单个项目投资量几乎都要10亿元起步。 百万平米，近百亿投资的鲁商中心， 是目前在建项目中，规模最大、规格最高的一个。;CBD中的城市综合体 鲁商中心所在区域，是青岛香港中路CBD的金融核心，亦是浮山湾前海腹地，地段资源价值至为稀贵。 鲁商中心涵盖住宅、商业、酒店、写字楼、酒店式公寓五大业态，庞大的旗舰群聚效应，与云集着海信广场、阳光百货、佳世客、麦凯乐等香港中路周边高端资源配套形成功能系统化组合，创造了更为广泛与优越的整体功能。 从CBD与城市综合体的关系来看，俨然一座“城中之城” 。;地位;热点;内容;鲁商中心综合体下的首府 作为鲁商中心的住宅组团，鲁商·首府与日本六本木新城的布局方式相似，与办公和商业环境区适度分开，相互联系又相对独立。 在分享丰富商业配套带来的生活便利之余，又能在繁华中独享自然安宁，保证居住的私密性与舒适性。 从这一点出发，我们将首府理解为鲁商中心 综合体下的“独联体”。;位据浮山湾前海，右邻国家地标奥帆中心， 依托鲁商中心百万级的旗舰效应，坐拥香港中路CBD金融中心繁华，再加上项目自身的极富竞争力的产品价值。 由此我们不难理解，2010年9月，首府一期为何能创下3小时14亿的开盘销售记录。;首府二期基业大宅再战楼市江湖。 作为见证过一期热销传奇的广告合作团队 ——CBD众合摆渡， 今天，我们亦是为了共同创造更高的荣誉而来。;审势： 新政之下的市场变局;;楼盘的竞争加剧。 购房限制多，导致客户在置业时更加理性，反复比较选择，未来楼盘竞争激烈，形成客户分流。;“僧少粥多” 一场优胜劣汰的角逐正在开始;主流置业人群也正发生变化：;改善型客户渐成主流。 受限购影响，原计划采取过渡性置业、感性置业、投资置业、随机置业的客户将会采取一步到位的置业方式。也就是之前在讨论过的 ——终极版高端人群城市中心的最终???所 具有2套房的以上家庭再次置业将会更多地通过为父母和子女购房来解决改善居住，满足家庭分巢需要。 ;他们的共同点：;当前市场大势之下，楼盘逆市坚挺，持续热销的关键是， 谁拥有能打动客户：;回顾与小结;作为一个服务鲁商中心已近半年之久的广告公司，从我们对项目的深度认识与了解出发，在当前市场局势下，我们认为： 这是一场机遇大过挑战的新征程 因为项目产品本身，赋予了我们足够的自信;破局： 项目价值的梳理与重塑;基于对当前市场的观察和预判， 我们对产品价值进行重新梳理与排序……;区位价值：三重稀缺贵胄地脉 浮山湾前海，香港中路CBD核心，奥帆中心之侧;户型价值：罕有一梯一户，史南桥大师主笔 南北通透的纯板式建筑，私家专属电梯，150—270平米定制化的多重功能空间布局。 ;智能价值：智能化家居系统 法国罗格朗奥特智能家居系统，美国奥的斯智能电梯、智能安防等。 ;规划价值：百万级都市综合体，集住宅、公寓、酒店、商业、写字楼五大业态于一体。;建筑价值：新古典主义的纯板式建筑;下阶段推广核心策略;“限购时代，改善型置业首选” 毫无疑问，这是当前市场一个实效的主题定位， 与此同时，我们还需结合之前的项目推广调性，维持项目的形象高度，在这一主题定位基础上进行深化，一脉相承。;我们完成了“从荣归到荣耀” 项目二期“城著经典，基业大宅”的形象树立。;;2011年，我们需要完成的是 “城著经典，基业大宅”的价值深入落地。;价值深入的六个关键点;驻传基业 首席家族大宅的归家之道;驻传基业，首席家族大宅的归家之道;主力诉求区位、景观两大核心价值，结合营销节点，深入解读户型、精装、智能化、会所四大内在修为价值，突出 “首席家族大宅”的稀缺性，对刚性改善和长线投资型需求进行价值打击； 线上诉求项目稀缺价值，制造市场话题点，充分迎合市场限购环境下，对最具购买价值楼盘的期待；线下公关活动配合，双线演绎限购时代的置业首选。; 强调短信、DM等高效直达媒体 重视网络推广，硬广、软宣、事件炒作与论坛维护结合 结合重大节点适量投放报广 强化现场围挡，深挖地缘客户 软宣配合造势（报纸、杂志、网络）;起势： 下阶段推广执行与规划;;;入市起势期 3月-4月上旬;报广方案一 基业大宅的价值深入;报广;报广;报广;报广;报广;视频休息;报广方案二 项目产品价值的剖析解读;户型篇 ;精装品牌篇 ;智能化家居篇 ;景观篇 ;会所篇 ;报广方案三 项目形象与产品价值的深度融合;地段篇 ;户型篇 ;精装品牌篇 ;景观篇 ;会所篇 ;报广方案四 另一种版式的表达，稳重内敛;报广方案五 来自大画面的视觉冲击表达;软文 限购时代置业首选的话题炒作;;;杂志