银保指导培训运作要领总体介绍.pptVIP

未来的银保销售 柜员柜面销售 理财专柜销售 理财沙龙销售 银行员工培训现状和存在的主要问题 1、加深与银行渠道的合作交流 2、展示公司品牌的综合实力 3、融入银行的运作体系 4、提升在行业中的核心竞争力 5、占领本地市场 6、提升保费规模 银行培训的具体内容 1、银行集中培训 2、网点单独培训 如何能在众多的保险公司中脱颖而出？ “切入时机” 快 抢先一步，闪电出击 准 全面分析，确保准确 狠 专业制胜，深入人心 良好的沟通是成功的一半用心的交流是成功的另一半 沟通什么？ 1、培训方案 2、教案内容 3、培训流程 培训方案 1、吸引力 2、操作性 3、创新性 教案内容 确定方向 课程时间 讲师选择 授课方式 其他需求 培训流程 符合银行的会议习惯 提高培训的会议档次 分享人员的提前沟通 细节方面的重要提醒 成年人的教育 细节决定成败 制定目标 培训后的跟踪 1、培训问卷 2、效果反馈 3、培训总结 任何成功的结果，都是用心的付出积累而成；对于培训师来说，用心将使培训效果更加出色！ 培训—我们 成功的第一个条件就是要有决心；而决心要不得迅速干脆果断又必须具有成功的信心。 三、仪表、目光和姿态 四、声音清晰和起伏 五、提问多用开放式 六、表扬、肯定多鼓励 七、沟通、交流双向式 八、幽默、悬念造氛围 小结： 根据成年人身心特点，运用合理授课技巧调动学员参与性，让学员融入课程之中，方能取得良好授课效果。 一个电话的故事 一个钉子损江山 任何一场培训都需要在准备时，设定目标！以在培训过程中围绕目标展开培训，同时，便于培训后的总结！ 同：银行培训的重要意义 真：银行培训的具体内容 用：银行培训的运作方法 细：银行培训的注意事项 课程大纲 注意事项 1、充分沟通，尊重银行方建议 2、洽谈培训时，充分准备 3、在不影响公司利益情况下，尽可能满足银行要求 4、培训需求的重点把握 5、紧扣主题，目的明确 6、特殊情况，及时汇报 7、培训效果，会后总结 7、最终目的：我司业绩的提升 天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。 — 老子 —— 大仲马 同心+真心+用心+细心 分析银行为什么要需要保险公司为其培训 时间：2分钟 备注：以“心”开始，以心引导，感性的认识，对于工作、生活的态度，可用实例故事、寓言故事开始 时间：5分钟 课程大纲引导 描述银保的发展现状，诸多的热点使我们的银保困难越来越大，但是银保发展的不变主题————发展 增加学员对行业、对公司的信心。 时间：10分钟 银保销售的三大方向：柜员柜面、理财专柜、理财沙龙 三者缺一不可，要想成功，必须三足鼎立 浙江省分公司微型网点沙龙取得成绩及简单运作介绍。 时间：5分钟 开场引导,可做自我介绍，或以故事开头 时间：5分钟 讲师介绍银行培训的现状、体系构成，简短总结 时间：1分钟 银行培训对保险公司的意义 时间：2分钟 感性分析银行、保险公司双方培训的协作 需要以一颗“同心”才能取得成功 时间：5分钟 银保培训运作要领介绍 每一个人都有一颗“心”， 成功就必须具有“心”的基础， “心”可以让事业达到至高的境界。 同：银行培训的重要意义 真：银行培训的具体内容 用：银行培训的运作方法 细：银行培训的注意事项 课程大纲 银保保险的现状 发展 “银行培训” 培训是福 培训是好 培训是银保合作的制胜法宝 （一）、内部培训机制不健全，培训制度束之高阁。 （二）、高素质复合型培训师队伍严重匮乏。 （三）、培训重形式不重效果，浪费时间与人力。 （四）、“埋头”培训多，“抬头”培训少。 银行培训对保险公司意义 银行 保险公司 “市场神马都很多，唯有业绩非浮云” 同：银行培训的重要意义 真：银行培训的具体内容 用：银行培训的运作方法 细：银行培训的注意事 课程大纲 银行集中培训所含内容： 共建会议 产品推荐 表彰大会 沟通会议 理财讲座 系统培训 网点单独培训所含内容： 产品介绍 意愿沟通 方案激励 真心真意，服务上帝！ 同：银行培训的重要意义 真：银行培训的具体内容 用：银行培训的运作方法 细：银行培训的注意事 课程大纲 渠道认同 柜员接受 效果显著 快、准、狠 给力 1、掌握银行渠道的动态 2、紧盯同业公司的动作 3、积极沟通迅速行动 1、分析需求，制定计划 2、及时反应，专业课程 1、认真对待每一次培训 2、在和同业的竞争中勇于表现自己 3、抓住细节，坚决打击 成安之的课程 一、一语惊人得人心 二、热诚态度暖人心