出口品质做内销,精益求精赢市场.docVIP

PAGE PAGE 1 出口品质做内销,精益求精赢市场 　　早有耳闻公司总经理孙吉山是一位行事颇为低调的实干家，在笔者的实地采访中，这一观点得到了进一步验证。 　　在中国市场上，不乏叫得响的童装品牌；在出口领域中，也不乏实力不俗的童装加工企业。然而在国际市场上游刃有余，又在国内市场上将自己的品牌做得风生水起的童装企业则少之又少。烟台盛泰服装有限公司便是这样一家，这家不显山不露水的服装企业，不但是沃尔玛的供应商，而且也为耐克等国际品牌的童装代工生产。不仅如此，企业利用现有优质资源，以同样的严格标准向国内消费者推出了自有童装品牌“卯卯哥”，在为国家出口创汇的同时，以高度的社会责任回报国内的消费者。 　　从零开始做代工，三年打入沃尔玛 　　盛泰服装有限公司成立于2000年，初期和胶东地区的很多服装企业一样，只是为日韩企业进行代工生产。但公司在2003年即成为沃尔玛美国商场的童装供应商。沃尔玛对婴童服装产品的品质要求极其严格，特别注重童装的安全性和舒适性。作为一个仅仅成立3年的服装企业，能够得到连锁零售业巨头的垂青，盛泰着实让整个服装界大吃一惊。 　　但就是这样一件轰动业界的大事件，在孙吉山看来，只不过是一件很平常的事情。笔者本以为这其中必有一些困难与不为人知的辛苦，但孙总只以寥寥数言一笔带过。在他看来，这并没有什么值得大书特书的。当时公司与沃尔玛公司建立了合作意向，沃尔玛方面派人过来验厂，然后双方的合作就达成了。沃尔玛在美国有4000多家门店，其采购量用惊人来形容丝毫不为过。盛泰曾经接到过400万件的大单，但即便是面对这样的傲人成绩，孙吉山和他的盛泰依然保持着一如既往的低调。 　　但也正是这份低调，让盛泰的外贸代工业务实现了多点开花、突飞猛进。公司已经连续为沃尔玛供货10年，并且与NIKE、AVON、COSTO、SEARS等国际知名童装品牌以及零售渠道建立起稳定的合作关系，即便是在全球经济危机以及外贸持续不被看好的国际大环境下，公司依然抵御了危机，并且实现了稳定发展。而这一切，都源自孙吉山对细节的近乎苛求，以及对质量的时刻关注。 　　采购、设计、生产三管齐下，质量隐患无处遁形 　　在孙吉山看来，儿童服装不是成人服装的缩小版，而是儿童的第二层皮肤。婴童的新陈代谢比较旺盛，服装直接接触皮肤，有害物质容易通过皮肤吸收。而且儿童的好奇心强，并且没有自理能力，孩子有时会舔、咬、吸自己的衣服和衣服上的装饰物、纽扣、配件等。万一面料和辅料中存在有害物质，或者一些小部件不够牢靠，而被婴童吞入食道或者吸入呼吸道，后果将不堪设想。因此，盛泰从面辅料的采购开始，执行全方位的质量把控。 　　据孙吉山介绍，盛泰所有采购的面辅料的内在检测都是在SGS、ITS等专业的国际机构进行，从源头上保证了童装质量的高标准。在服装的生产过程中，除了对pH值、甲醛、偶氮染料、阻燃性、重金属和塑化剂这六大指标进行动态监控外，公司还将生产之前的设计纳入质量管理工作中来。比如低龄儿童服装的帽子和领部不能有抽绳、装饰绳和功能绳，缝纫或其他方式固定的装饰物，自由末端不超过7.5cm，任何带襻周长不超过7.5cm，成品上的绳带外露长度不得超过14cm，5岁以下男童裤装门襟区域尽量不要使用功能性拉链；12个月以下婴儿穿的睡衣，不能设计风帽等。这些虽然是遵照英国或欧盟等标准制定的细则，但同时也是盛泰在出口与内销市场上，为消费者提供高品质商品的自发的内在要求。 　　说到生产环节，最令孙吉山津津乐道的是他的“断针管理”。婴童皮肤娇嫩，容易受到伤害，而且其语言能力尚不足以实现与大人的直接沟通，万一有针头断入面料内而没有检出，后果将不堪设想。因此，孙吉山非常在意对断针的管理。盛泰的生产线上有数台金属探测仪，任何一件服装在作为成品出厂之前，必须至少经过两道断针检测程序。然而即便如此，孙吉山还觉得放心不下。于是，这个外表粗犷的山东汉子展现出了他内心细腻的一面。他设计了一套特殊的本子。本子上整整齐齐地粘上了一排排的小袋子；旁边记录着详细的姓名、时间等信息。这就是公司的“断针管理”记录本。每个生产线上的工人，在领取新针的时候，必须将所有用过的针如数交上来，不管是断裂还是弯折，哪怕断成好几截，任何一段都不能少。 　　在断、残针控制上，国家目前还没有相应的法规要求，但是盛泰却主动将其作为企业的长效机制执行，从不懈怠，也丝毫不打折扣。也正是这种对细节的专注，让盛泰赢得了海内外客户与销售者的赞扬与信任。 　　放眼全球不忘国内市场，自创品牌呵护中国婴童 　　说起创立国内童装品牌“卯卯哥”的初衷，孙总先给记者分析了国内的童装市场现状，他指出，目前国内70%的童装企业处于无品牌状态，同时由于缺乏明确定位，产品质量参差不齐，部分童装含有有害的化学物质，严重影响了儿童的身体健康。中国童装市场的消费需求已由过去的满足基