科尔尼天音集团项目建议书.pptVIP

为什么是我们？;; 建立多层次的客户关系和可信度 客户和共同组成指导委员会和行动小组 主要股东参与项目 与客户建立友好的工作关系;;西尔斯公司首席执行官Art Martinez;公司在分销行业提供多种管理咨询服务;目标顾客 竞争优势 产品组合 整体定价策略 整体空间分配;我们曾为这一行业中的众多客户提供服务;公司是最早进入中国市场的国际性管理顾问公司之一;大中华地区主要本地客户名单;国内手机市场的一些发展趋势对分销商构成了严峻的挑战;国内低端的手机消费者正在大量涌现，他们对价格很敏感;手机消费从公费转向私人，从而引发消费市场的进一步细分，需求趋于多样化;… 购买手机的要求侧重点截然不同 ;国内手机市场的一些发展趋势对分销商构成了严峻的挑战;价值链中的成员都在纷纷参与终端的零售活动;大型连锁是未来手机销售的主要方式;因此，分销商需??做大做强并提供增值服务;国内手机市场的一些发展趋势对分销商构成了严峻的挑战;;通过提供优质的售前、售中或售后服务，分销商有望在竞争中占领先机;国内手机市场的一些发展趋势对分销商构成了严峻的挑战;国内的分销渠道还是有很多层次的;各层次都分去部分利润 ;价值链的低效为扁平化提供了机会;…特别是被实力强大的新进入者所整合 ;由于以上价值链中的变化，许多分销商和生产商采用不同的应对措施 ;Ingram Micro, 美国领先的信息和服务分销商，将自己转变为低成本和全面服务供应商;美国大型无线产品和数据分削商蜂星公司想利用在零售渠道的优势拓展相关产品;在零售渠道上站稳脚跟后，中邮普泰现在想生产自己品牌的手机 ;Echostar 企图通过收购DirectTV增加其与地区电视台和节目制作公司间的实力;DELL的接单生产的模式彻底改变了销售电脑的方式;公司目前已取得了令人赞叹的发展;另外，公司发展了一些竞争优势;但是，手机价格的压力阻碍了公司收入的同步增长;我们建议三个主要的项目目标;首先，必须决定如何来衡量潜在业务增长战略的成功与失败;其次，公司应当选择并同时管理三个不同发展层面的业务组合;在此项目中，我们会帮助确定和评估不同战略选择，并按照风险和回报进行优先排序;在此项目中，我们会帮助确定和评估不同战略选择，并按照风险和回报进行优先排序(续);不同的发展层面将要求不同的业务增长措施;第三，必须解决一系列的严峻挑战来实现其业务增长目标; 数据来源: Computstat database-30-year data;不确定性的程度各异，需要不同的方法来分析;在第三层面的不确定情况下，有三种战略选择;管理已实现利润;公司总部必须积极推动业务的增长;最终， 管理层必须挖掘不同优秀人才以领导业务的增长;我们建议一项分三个主要步骤的项目方法;我们将设计详细和可操作的业务与实施方案，包括主要的业绩指标和应急措施;项目组成员与角色;我们将用独特的项目方法来帮助;XXX顾问– 上海;行动