楼盘考察总结范文.docVIP

楼盘考察总结范文 　　 　　楼盘的考察总结应该怎么样写呢?下面为大家整理推荐了楼盘考察总结，欢迎大家前来阅读。 　　 　　为提升深蓝地产操盘水平、开阔眼界、拓宽思路，学习先进的操盘理念，参观精品项目，20XX年11月29日——12月1日，深蓝地产机构组织外出考察学习，此次活动由副总经理兼销售管理部总监赵赞带队一行6人，前往福州和厦门考察学习。 　　 　　3天时间里，先后参观了福州三盛·国际公园、三盛·托斯卡纳、金辉·淮安半岛、阳光城·翡丽湾、华润橡树湾、建发国宾府、鼓山壹号、正祥福郡和厦门恒禾七尚、建发中央湾区、云顶至尊、万科湖心岛、云顶庄园、皇府御园共计14个精品楼盘和厦门大学。通过本次考察学习，感触很深，现总结如下： 　　 　　一、关注细节极致体验 　　 　　细节决定成败，本次参观的楼盘除了皇府御园项目外，其他项目均细节上做足了功夫，而且极致的体验营销深深打动着到访的每一位。 　　 　　1、未来的会所，现在的售楼部 　　 　　所参观楼盘的售楼部大多是项目未来的会所，这样既能让业主感知会所未来的休闲娱乐配套，也能避免项目售罄后售楼部舍弃导致装修浪费，也正因为此，这些售楼部的打造可谓奢华、极致，例如：云顶至尊2万平米顶级音乐喷泉会所，外立面以罗马竞技场的圆拱拉开气度，内部配套室内恒温泳池、健身会馆、瑜伽室、SPA、红酒吧、雪茄吧、咖啡馆等，室外有4000平米音乐喷泉广场、3000平米阳光草坪、400平米空中无边泳池、2座临建国际网球场。这些深深的感染每一位参观者。 　　 　　2、低调奢华的样板间 　　 　　在云顶至尊，从首层电梯奢华精装大堂到近900平米的瞰景空中别墅豪宅，给客户一次次心灵的震撼! 　　 　　3、苛求细节 　　 　　三盛·国际公园的细致入微售楼部装饰、阳光城·翡丽湾的蜿蜒曲折公园景观、云顶至尊的墙体转角处整块石材干挂，苛求细节，才能深深打动客户。 　　 　　二、营销语言艺术处理 　　 　　通过看这些高端楼盘，大多拒绝叫嚣式营销，而楼盘营销语言大多充满人情味和艺术化，让人乐于接受和细细品味。 　　 　　1、营销推广语言艺术化 　　 　　2、销讲说辞艺术化 　　 　　本次参观楼盘，福州金辉淮安半岛一位置业顾问的销讲给每一位参观者留下了深刻的音响，销讲过程中不卑不亢、落落大方，而且销讲说辞没有丝毫的生硬，恰到好处将项目自身的优势艺术化表达出来。例如：为了说明开发公司自己的物业公司好“自己的孩子让后妈管，您放心吗”。 　　 　　三、贴心服务 　　 　　硬件包装好，软件服务更是极致化。无论是销售服务还是物业服务，精致的服饰、细致入微的贴心服务。 　　 　　1、物业服务 　　 　　保安岗：如福州三盛托斯卡纳物业保安，大门处形象岗除了对每位来宾行注目礼和指引车辆外，对每个过往车辆也行礼，这本身对过往车辆的驾乘人员来讲就是有别于其他项目物业服务的特殊感受;社区内部保安岗针对过往每一位顾客行注目礼和简单的问候语，尊崇感油然而生。 　　 　　保洁、样板房管理员：三盛托斯卡纳项目保洁、样板房管理员等工作人员见到每位顾客都面带微笑和使用简单的问候语“上午好”、“欢迎参观”等，而恒禾七尚项目样板房服务人员的服饰和气质也非常好。 　　 　　2、销售服务 　　 　　案场氛围的包装和个性化的、贴心的销售服务，能够引起客户共鸣。例如：福州三盛·国际公园将售楼部根据别墅、洋房、高层等产品不同做不同的分区和包装;福州建发国宾府根据洽谈区、深度洽谈区做不同分割和包装且设置较多的LED屏;厦门建发中央湾区水吧台除常有的咖啡、饮料服务外还有水果拼盘; 　　 　　通过出去考察学习，一方面开阔了自己的眼界使得自己看到的转化为自己的知识积累，另一方面要在未来的工作实践中加以运用沉淀为自己的操盘手法，非常感谢公司提供的这次外出考察学习的机会，真是感受颇多，收获颇丰，希望以后有更多的学习机会，并把新的理念结合到实际工作中，提高操盘水平。 　　 　　考察目的： 　　 　　为提高项目产品升级、园林建设、提高物业管理服务标准，更好地打造稿品质精装修产品提供良好的参考和借鉴，学习精装修产品的先进营销模式，有效提升项目产品价值，增强入市后项目的市场竞争力。20XX月赴南宁、柳州两地对8个楼盘进行项目的实地考察、学习，此次考察的目的主要是学习保利、荣和、盛天等开发商开发的项目在产品定位、规划设计、园林景观、现场施工管理、营销推广和物业管理等方面的先进经验。 　　 　　建筑外立面:风格明显、各具特色，局部贴石材和涂高级外墙涂料，增加暖色调的应用。 　　 　　“翰林华府”小区大门:大门与项目产品定位相结合，体现项目特色和客户身份。“翰林华府”大门“盛天龙湾”大门入户大堂:调高大堂，铺设大理石材，配备高级沙发和茶几，高贵典雅，