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英語簡報技巧 講師學經歷簡介 課程目標 What we will discuss mainly Complete a business transaction or achieve a business goal by a presentation Presentation framework and structure Overcome pressure Take-away skills and check lists 課程議題 個人英語簡報經驗分享 3P簡報策略 課程議題 英語簡報成功的關鍵因素 成為一個出眾的、具有影響力的簡報者，可以努力的方面： 選擇”合宜”的英語用字 對簡報的內容必須確信無誤 目標必須明確 了解你的聽眾，預測其需要 對於簡報採用那一種方式，提前進行規畫 針對對象及場合，慎重選擇合宜的開場白 有組織、符合邏輯的統整自己的報告 確定所引用的事實或數字是精準無誤的 聲音保持抑揚頓挫，掌握適合的講話節奏 口齒清晰，避免拐彎抹角，讓人摸不著頭緒 簡報時必須懷有熱情，語調生動，讓場面活躍 主題轉換時應有清楚的聯結，避免聽眾跟隨不上 不要老王賣瓜式的吹捧宣傳法，多採用雙向溝通的立場，會更吸引人 用詞盡量不要重覆 鼓勵聽眾發問 不時穿插故事或小幽默 選擇合適的輔助工具，讓簡報更易懂、更生動 掌握時間 清楚地做出正確的結論 Leximodel 字串學習法 Leximodel 字串學習法 課程議題 分析目標對象 簡報對象是誰？ 誰是決定(策)者？ 誰是影響者？ 決定者喜歡閱讀資料還是聆聽？ 他們對於簡報主題的了解程度如何？ 他們對新構想或提案的接受程度？ 課程議題 三種簡報的類型 精簡式簡報 敘述式簡報 說服式簡報 課程議題 說服式簡報架構 有力的開場白 Factual 陳述一件客戶關心的事實 Question 以提問的方式點出一件客戶關心的事實 Reference 引用其他客戶使用我的商品或服務的情況 Sales Aid 利用輔助品來陳述一件客戶關心的事實 Link 連結或引述前一次的討論 One of the main worries today for people using a cell phone is the safety which the battery may catch fire or burst What are the main problems you encounter when reading a English magazine? Toshiba now uses our service exclusively, and I feel sure that you will want to consider whether you too can benefit from our service. Let me tell you about it. You can see from this sample just how easy our machine is to operate. When I saw last week you I promised to give some thoughts to the particular problem you mentioned and now I believe I have a solution. 說服的過程 問題與機會點 (CORK) 特點、優勢、利益與證據 (FAB E) FEATURE 產品規格 ADVANTAGE 獨家特色 BENEFIT 目標對象的利益夢想 EVDIENCE 證據事實 邀請行動 Assumptive 試探客戶是否同意即刻行動 Alternative 以提問的方式點出幾個選擇讓客戶挑選 Isolation 孤立最後的絆腳石後請客戶行動 Concession 略施小惠 Caution 今天不做明天就會後悔 Can I arrange my engineer to install a computer in your office tomorrow? Would you like to buy the blue one or red one? So if we can take care of that point of concern, Mr. Lee, will you use our service immediately ? If you start using our service, then our company can offer you a free PC to print your document. Your