售前咨询方法论课件.pptVIP

下载本文档

10
0
约小于1千字
约 23页
2019-09-21 发布于江苏
举报
版权申诉

售前咨询方法论课件.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

售前咨询方法论;内容提要;售前咨询定义;售前咨询定义－客户价值;基于售前咨询方法论，加强售前咨询业务过程规范，建立知识共享平台，提升售前顾问专业能力，提高售前咨询质量和效率，赢得客户认可，为公司创造价值，提升用友ERP专业品牌形象。;内容提要;UFIDA KM平台：行业最佳管理实践、样板案例、方法/工具;专业的顾问团队售前咨询顾问团队能力部署：应用专家资深顾问高级顾问售前顾问助理顾问;售前咨询业务框架蓝图;售前咨询产品领域;项目角色/职责;售前咨询能力部署;内容提要;售前咨询流程;售前咨询流程－图例;售前咨询流程;;;关键成功因素： 1、关键需求的把握；2、方案经理的经验和综合能力；3、了解高层的期望和要求。;;业务内涵：展现基于IT支撑的行业最佳管理实践、咨询/实施方法、项目规划、实施保障及风险规避，建立客户信心。;业务内涵：通过商务洽谈，实现合理与恰当的投资回报，实现客户与用友的双赢，帮助客户规避项目风险，确保项目实施成功。;关键成功因素： 1、项目组对项目的持续跟进；2、售前与实施的配合；3、行业典型案例分析