宣威地化水业有限公司市场组织可行性报告.doc

宣威地化水业有限公司 市 场 组 织 可 行 性 报 告 联系电话目 录： 1、市场部组织方案 2、工作人员结构图 3、市场部岗位职责 4、市场部考勤制度 5、市场部例会制度 6、市场营销策划案 7、市场的简略分析 8、产品的市场定位 9、采取的战略营销 10、产品的推广方案 11、市场拓展与维护 地化云泉宣威市场部组织方案 总则： 市场部作为公司产品突破市场的一个重要部门，要在当前激烈的行业竞争中立足有所建树，尤为重要的是要为公司的可持续性发展走好坚实的第一步，这要求我们除了要利用和发挥已有资源及自己优势外，更需要有效的利用和整合市场的一切有利于公司发展的资源，更应该调和工作人员的积极性，优化业务工作流程的合理性，提高业务工作的整体质量，在此拟定相关执行方案 1、人员结构 市场部总监 市场部总监 市场部经理 市场部经理 市场部拓展专员 市场部拓展专员 配送服务部人员 配送服务部人员 市场部岗位职责： 一、市场总监：直接对公司总经理负责 二、负责市场部所有工作的安排，总结及监督 三、根据公司的战略目标计划，制定市场部工作计划，并负 责监督实行 四、负责公司(桶装水、瓶装水、桶）产品的上市及业务拓展， 市场调研、 经济分析、 营销策划 五、负责对市场专员的组织、招聘、培训、督促、帮带工作 六、负责市场信息汇总及整理工作，将拓展客户跟业绩及时 准确按等级分类建档、存档，制作市场份额业绩表，并 将信息回馈总经理 七、依照及时跟进原则，制定客户跟踪计划，协助并监督市 场专员的客户跟进工作，帮助市场专员有效的解决跟进 工作中的问题，及时向总经办回报工作情况，定时定期 向公司提交工作计划和总结报告 八、负责公司临时安排的其他工作 市场部经理工作岗位职责： 1、配合市场部总监的工作，分担制定的工作步骤 2、并根据 不同的客户、环境、制定市场专员开展业务工作的 相关方法方式、协调市场产品价格 3、负责配送人员的相关工作，处理配送人员工作间的相关问题 市场部拓展专员工作岗位职责： 1、直接对市场部总监负责 2、负责公司的业务开展工作，市场维护、负责执行市 场部经理制定的业务开展工作方案 3、负责市场信息的搜集及整理，掌握第一手信息资讯 4、制定工作任务、工作计划及整理市场相关信息回馈 给市场总监 5、负责与客户间长期的交流沟通，企业整体形 象的宣传，推广产品的殊有性 6、积极参与公司对市场专员的培训，认真学习、了解 产品、不断提高业务水平 7、负责公司临时安排的其他工作 配送工作人员工作岗位职责： 1、配送工作人员直接向市场部经理负责 2、配送人员听从公司安排调遣，必须按时、按量把相应产品第 一时间送至客户，认真听取客户意见后并及时回馈给市场部 经理， 需以最好的服务态度竭诚为客户服务 3、以简单明了的语言宣传企业形象，推广产品相关知识 4、配送工作人员须参加公司安排的培训、学习相关市场经验、 服务细节、产品知识，提高自身认识度 宣威地化云泉市场部规章制度 考勤制度： 1、每周1—周6上班，早上8：30-12：00 下午 2:00-6:00，上下班 均要打卡，8：30须到公司打卡签到，5点半以前须回到公司做当 天工作总结，因业务需要不能回到公司的向经理说明原因 2、不允许迟到，如有特殊情况、需向经理说明原因，并记录备案， 特殊情况除外（如：备案客户以预约早晨上班需要拜访的） 3、请假需请假条，第二天不能正常上班的须说明原因交由总监批复 4、市场专员参加例会、参加培训一律记录考勤，作为考核评定其工 作表现的重要依据 5、每月奖励全勤奖300元须按时、按质、按量完成工作任务（无一 次迟到早退请假的） 例会制度： 1、市场专员每周向总监递交业务规划表 2、由市场部经理组织每日例会，八点半以前整理好资料，8：30至9： 00进行早会案例。（报告、分析、整理、在市场上搜集的可用信 息并制定跟踪计划） 3、由总监组织召开周会，每周六早上8:40至9：30开周会，每人均 对本周工作作总结报告，并对下周工作作简要计划，及时调整工 作方法 4、早会结束后，打电话联系早会报告分析出的有意向的客户、企业 商家、争取详谈。（学习话务营销方法方式） 地化云泉宣威市场营销策划案 一、 市场分析 通过对整个宣威市场的调研，目前桶装水市场鱼龙混杂，牌子也很多，有宣龙源山泉、天一矿泉水、龙曌双丰这些中型企业，营销策划价格基本在8元左