腾讯下社交领域的创业方法论.docVIP

腾讯下社交领域的创业方法论 很早之前，这句话就深深印在了所有互联网人的脑海中，以至于在中国，敢碰社交或生存下来的没几个。所以，去年底陌陌登陆纳斯达克上市时，几乎躁动了整个科技圈。但是，即便这样，媒体圈还是发出这样的声音——陌陌之后，再无陌陌！显然，他们宁愿认为陌陌是个例外，也不愿承认腾 讯帝国下，创业者还有生存余地。 不可否认，在中国，腾讯可谓是社交领域经久不衰的王者。但是，一般而言,社交是一个很宽泛的概念。因为除了微信、QQ这样的即时通讯工具，其他如百度贴吧、新浪微博、豆瓣、知乎等都属于社交产品，所以换句话说，腾讯统治的只是中国的即时通讯领域，并非是整个社交领域。并且，微信和QQ满足的是人类最底层的需求——沟通。在这方面，腾讯的确做的很好。但也是因为这样，腾讯考虑的只能是大部分人的需求特点，对于细分人群的需求特点则很难把握，而这便是创业者的机会。 所以，回到前面的问题，腾讯为什么没能阻挡陌陌上市？并不是腾讯帝国在衰弱，而是陌陌找到了一条规避腾讯的细分之路——陌生人社交。同样的，其他如易信、来往、米聊等为什么会折戟，就是因为他们选择了与腾讯一样的路线，导致正面挑战失败。 当然，因为陌陌的带头效应，后来陌生社交领域的入局者越来越多，竞争也异常激烈，“约炮”的噱头也开始乏而无味，从而导致陌生社交领域渐渐被投资人所畏惧。那么，这个时候创业者该如何选择项目呢？ 我们先来看一个案例——运动社交领域的领跑者去动。其目前用户愈几百万，在去年11月获得了来自SIG(海纳亚洲)的A轮投资，金额是1000万美元。说实话，这对于一个刚上线的创业项目而言，A轮1000万的确很不错。 那么，投资人为什么会看好这个项目？经过一番思考，我认为有如下三点原因： 1）运动是都市白领的一项显性需求。 2013年国内体育产业规模约为526亿美元，约占GDP的0.56%，而美国在2013年体育产业规模达到了4639亿美元，占GDP的2.8%。对比之下可以发现，拥有13亿多人的中国运动市场有非常大的成长空间，而且随着近年来国民的运动热情持续高涨，体育运动产业市场必然会随之水涨船高。所以，未来基于运动健康的服务必然有市场空间。 去动APP就是这样一个运动健康的服务产品。据悉，其有完善的运动日历功能，支持超过50种运动项目，以及4类运动数据（时间、距离、卡路里等）的记录。此外，它还和各类运动工具App进行对接绑定，你可将采集来的运动数据直接同步到去动，第一时间把运动感受分享。 2）运动是一项频次很高的兴趣活动。 陌生交友的一个核心驱动力是兴趣，运动作为一项频次很高的兴趣活动，非常适合陌生交友。 在去动里，可以随时随地加入各种运动频道和运动主题进行参与讨论，发现附近、同城、全站的运动达人。而且，这里还有各类专 业运动机构的健身教练，你可根据自己的兴趣和喜好来进行练习，顺便和专业教练交流运动感受，找到属于你的“运动私教”。显然，这就像一个庞大的运动社区， 这将对于喜爱运动的用户而言粘性会非常强。 3）体育产业将被O2O浪潮席卷。 如果要说2014年最火的概念，则非O2O莫属了！ 不可否认，互联网正在向各个传统领域进发，大部分产业也将会进入O2O时代。所以，体育产业也不例外。而且，相比其他行业而言，体育运动市场比较特殊，它涵盖体育用品零售、运动健身服务、各项赛事门票、运动智能穿戴、赛事直播互动等多个领域，O2O改造更加有想象空间。 据了解，去动最新版本已经和各类专业运动机构和健身教练合作，为不同层面的运动爱好者，打造了各类权威的运动指南和运动教程。并且，其用户还可以根据自己的兴趣和喜好来进行练习，或者选择和专业教练交流学习，找到属于每个人的“运动私教”。显然，这就是一种初阶的o2o模式。 好了！看完去动这一案例，我们再来分析前面面对的问题——当陌生社交竞争出现红海时，创业者如何选择新的项目？ 其实，前面的案例已经说的差不多了，即再细分。首先，创业者需要在陌生社交领域寻找到一个更细分的领域，这个领域一般是以兴趣为纽带，比如运动社交。其次，你的目标用户群体对于这个兴趣的频次越高越好，比如美食社交。最后，可实现O2O模式。陌生社交大部分是基于地理位置，你的产品如果在某一细分领域拥有大量用户，则可实现线下服务的线上连接，比如宠物社交。 雷军近来讲未来五年要投资100家公司来复制小米模式，这体现了一种初创公司有成绩后的发展的模式。当一个公司通过某个切入点比如产品或社群成长起来并能确保生存后必然会面对发展问题，而为了探求发展问题事实上有必要总结一下已知的各种发展模式。这些模式里面有的是生路有的则是明显的死路。 　　活法一：垄断型方阵 VS 单兵 　　纵观有大成绩者基本上是单品带体系的模式，这模式一成就会让后来人面对一种小兵对斯巴达方阵的形势，一点取胜机会没有。国内BAT乃至近期的小米，国