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花园来访客户综合分析报告范文 　　 　　重要客源，如何抓住这部分客源也是下一步工作要注重的地方： 　　 　　年轻人为主符合了项目的前期定位，在以后的宣传上应注重对年轻人的宣传，网络对这部分群体的影响较大，在后期应加大网络推广力度，拓展多形式的网络宣传；同时应加大对事业单位、教师公务员以及自由职业者的认知宣传，扩大项目的客户广度，做到多点开花。 　　 　　1、从5、6月份来客的购买目的来看首次购房占据了主要位置，占56%，换房占据26%，由此看出项目在规划和价格上具有显着优势。 　　 　　2、投资和为下一代或父母的也占据了一定比列，说明项目的优势已经被越来越多的人认可，加大对这部分客户群体的宣传引导，也是后期工作的一个重点； 　　 　　3、后期宣传上还应继续加大对产品规划的宣传力度，使更多的人清楚项目的高性价比与最具竞争力的同比价格优势。 　　 　　1、从客户的承受价位分析看出总价在20-25万左右的中小户型是客户的首选，中小户型以其经济实用得到大家的认可，也是未来住房需求的主流； 　　 　　2、总价30万左右的大中户型也占据了一定比例，说明人们对居住环境及居住享受的要求也逐渐提高； 　　 　　3、总价40万以上的为零。 　　 　　房屋的价格还是影响项目销售及客户选房的重要影响因素。 　　 　　1、面积需求在80-100平米的占43%，100-120平米的占15%,说明中小户型是现在住房需求的首选，以其低总价和高实用面积赢得消费者的青睐； 　　 　　2、面积在170平米以上的占22%，享受生活也逐渐成为消费者购房的重要因素，在经济的逐渐累积下，人们开始向大户型、大空间的居住环境过渡；但从客户购买情况来看,大部分填170平米以上多为随便填写. 　　 　　3、80平米以下的占13%，满足了一部分没有多少经济实力，但是又急需解决住房的消费需求，适应了刚入社会的一部分年轻人对居住的要求。 　　 　　以上可以看出，中小户型还是消费者购房的首选，便于项目销售的快速去化。 　　 　　1、从到访客户对产品类型的购买看出，多层更具有吸引力，占78%，符合项目自身的定位及项目客户群的心理定位。产品的优势卖点已被感知； 　　 　　2、小高层占13%，说明小高层的销售抗性已逐渐削弱，人们开始接受高层生活带来的生活享受； 　　 　　3、花园洋房占6%，人们在住房选择上追求物质享受的同时开始注重精神享受，优越的景观和扩大的空间成为住房享受的趋势。 　　 　　4、商铺占3%，说明人们对居住的需求高过投资经营的需求，近一段时间内，居住还是购房的主要因素。 　　 ?