桐乡仙妮纺业品牌策划方案41113.docVIP

桐乡仙妮纺业品牌策划方案 摘要：在我国纺织工业处于转型升级关键阶段的今天，加快品牌建设和培育，走品牌化发展道路已经成为新时期事关企业生存发展的重要战略任务。然而，有些小的企业仍认为自己的企业小，不能做品牌，可事实上开展并实施品牌战略对小企业的长远发展更具有至关重要的作用。本文即选择桐乡仙妮纺业有限公司这一小企业为研究对象，从营销现状梳理入手，通过SWOT分析发现其在品牌建立上存在的问题，有针对性地提出了仙妮纺业的品牌发展战略，从而使仙妮纺业在同行业中树立自己的品牌，并获得长远地发展。 关键词：仙妮纺业，SWOT分析，品牌战略 前言 1.仙妮纺业的背景资料 1.1纺织行业发展现状 近几年我国毛纺行业发展速度较快，受益于毛纺行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，毛纺行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响使得毛纺行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国毛纺行业重新迎来良好的发展机遇。进入2011年我国毛纺行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国毛纺行业市场竞争也日趋激烈。面对这一现状，毛纺行业业内企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，树立毛纺企业良好的品牌形象，加强企业竞争优势。 纺织行业的工业总产值： 行业工业总产值(亿元) 2006 2007 2008 2009 纺织业 3473.57 4190.08 4482.06 4691.54 桐乡有“全国大型的羊毛衫集散中心”美誉的濮院有羊毛衫生产企业5000多家，形成了20余万人组成的毛针织产业大军。同时濮院在其他省市也是相当的有名，每年出口和内销的量非常的大。可以想象对于毛衫原材料的需求也是非常的高，同时行业竞争也相当的激烈。所以要想在众多毛纺公司中争得一席之地就必须带树立企业的品牌，在行业中打响自己的品牌。 2009年3月，浙江省桐乡市被中国纺织工业协会命名为“纺织产业基地市”。作为桐乡市第一支柱产业的纺织业，桐乡地区纺织企业就有80多家，而屠甸就有十几家。 据了解，桐乡市先后制定了一系列加快纺织工业发展的优惠政策，建立了化纤工业园、羊毛衫城、室内布艺工业园等特色园区，着力培育桐昆集团、巨石集团、浙江新凤鸣化纤有限公司等一批行业龙头企业。市委、市政府还鼓励企业创建名牌，并对拓展国内外市场和引进中、高级专业人才的企业给予优惠政策。 在政策引导下，桐乡市纺织企业技术改造、品牌创建蔚然成风，涌现了“兔皇”牌羊绒衫、“ＧＯＬＤＥＮ ＣＯＣＫ”牌涤纶丝、“新澳”牌针织绒线、“银凤来”牌床上用品等一批全国、浙江省和嘉兴市名牌产品。 1.2仙妮纺业的发展现状 桐乡市仙妮纺业有限公司成立于2002年，公司位于浙江省桐乡市屠甸镇的经济开发区。屠甸镇位于浙江省桐乡市东南部，与海宁市、嘉兴秀州区交界，是浙江工业强镇之一，以特色纺织（植绒）业为主导产业，是远近闻名的特色纺织（植绒）业之乡。屠甸镇总面积44.52平方公里，常住人口3.2万人。全镇有规模以上特色纺织（植绒）及配套企业（年销售收入1000万元以上企业）26家，拥有先进的特色纺织（植绒）生产流水线31条及后整理设备，具有1亿米特色纺织（植绒）布的年生产能力；规模以下特色纺织（植绒）企业87家，2010年该镇纺织植绒行业产值达40亿元，年出口交货值在4.5亿元以上，植绒行业的产值占屠甸镇工业总值近50%。金都植绒、万达植绒、莱士达植绒、你我植绒等六家企业已成为屠甸镇的植绒重点骨干企业，产品品种多元化、质量稳定，市场信誉也不断增加。 公司占地10多亩，主要是以生产粗纺纱，已有环纺机二台，现在已有员工40人。公司成立至今已有9年时间了，在2008年时公司在濮院开设了自己的门市部，为公司对外销售开拓了平台，在3年的经营下，门市部已有一批稳定的客户群，因为公司生产毛纱质量可靠，所以承接了很多外贸公司的海外订单，多年来更没有出现过因质量不合格而索赔事件。由于公司生意红火，也因公司生产有限，外发加工的就有30多个台套。公司在本地是小有名气，更在行业内树立的良好的质量品牌。 2.仙妮纺业纺业目前的品牌现状 2.1仙妮纺业的品牌目标 品牌目标是品牌管理者按照企业的经营方向，推出品牌时所要达到的理想中的状态。品牌目标是企业品牌经营的最高目标和根本目的，这个目标不是指具体目标，而是一个崇高的原则性目标，它阐明企业品牌对用户以及社会所承担的责任和义务。体现了企业品牌的理想与追求，它激励着全体员工以高度的工作热情和严谨的职业作风，同心协力推动企业走向成功。仙妮纺业的目标是让仙妮纺业这个品牌成为在行业内有较高知名度、美誉度、忠诚度。给客户提供高品质的毛纱、一流的服务。 2.2仙妮纺业的品