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五力分析 五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争 者现在的竞争能力。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力星，不同力虽的特性和重要性因行业和公司 的不同而变化 供应商的讨价还价能力(suppliers bargaining power)供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的 能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们，当供方所提供的投入要素其 价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买 主的潜在讨价还价力虽就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量： -供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一 单个买主都不可能成为供方的垂要客户。 -供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞 争的替代品。 购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power)购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质肚的能 力，来彩响行业中现有企业的盈利能力。一般來说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量： ?购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售呈的很大比例。 -卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 ?购买者所购买的基本上是…种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。 -购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。 新进入者的威胁(potential new entrants) 竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领 域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、 销售渠道开拓、政府行为与政策，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反 应情况，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。 替代品的威胁(Threat substitute product)两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品， 从而在它们之间产生相直竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现 有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者 的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润 增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格 越低、质量越好、用户转换成木越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以 具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况來加以描述。 行业内现有竞争者的竞争仃he rivalry among competing sellers)大部分行业中的企业，相互Z间的利益都是紧 密联系在一起的，作为企业整体战賂一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优 势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞 争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。 一般來说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧，这就是：行业进入障碍絞低，势均力敌竞争对 手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎 相同的产品或服务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观；行业外部实力强大的公司在接 收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；退出障碍较高，即退 出竞争要比继续参与竞争代价更高 根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以采収尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开來、努力从自身利益需 要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力呈，以增强自己的 市场地位与竞争实力。 SWOT SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞 争力之所在。其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，0代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)， 其中，s、W是内部因素，0、T是