娃哈哈益生元推广方案计划资料教材.pptVIP

◆中型以上超市堆头及整箱陈列，并放置插牌宣传活动； ◆终端活动海报大面积覆盖； ◆堆头陈列点放置传单，宣传活动及产品，消费者自取； ◆有条件超市在陈列旁设置留言板，消费者 可写下自己对“祖国未来”的祝愿； ◆所有整箱陈列点悬挂横幅宣传活动 各步骤具体执行要求——地面配合 “健康传中国”公益活动 “健康传中国”公益活动 活动超市插牌 活动宣传海报 “健康传中国”公益活动 终端横幅 “健康传中国”公益活动 活动宣传传单 益生元 维生素AD 活性钙 关注3亿中国儿童 营养均衡 1. 产品基本信息及推广进程 2. 铺市要求及方法 3. 整箱陈列策略 4. 广告＋ “健康传中国”公益宣传 推广目录 产品基本信息 产品名称 娃哈哈益生元AD钙奶 产品卖点： 在AD钙奶基础上特别添加FOS-IMO“益生元”黄金 组合，改善肠道微生态环境，促进各种营养物 质均衡吸收，防止儿童营养失衡。 产品规格 200ML/瓶*4*6 100ML/瓶*5*8 产品基本信息 益生元均衡营养 AD钙加倍吸收 产品口号： 原味 凤椰味 早一瓶 晚一瓶 有效预防营养失衡 产品基本信息 维生素A和D 益生元黄金组合 活性钙 FOS-IMO“益生元”黄金组合，改善肠道微生态环境，促进各种营养物质均衡吸收，防止儿童营养失衡。 维生素A: 保护视力和皮肤，提高身体抵抗力； 维生素D: 维持牙齿和骨骼的正常生长发育。 以海洋生物牡蛎壳为原料经科学工艺提制。在体内活性高，吸收利用快且安全无副作用。 AD升级 营养换代 FOS-IMO“益生元”黄金组合： 低聚异麦芽糖+低聚果糖 选择性增殖肠道内有益菌的生长、抑制有害菌繁殖，具有双相调节微生态平衡的“整肠”生理功能，是维护儿童营养均衡的小卫士。 产品基本信息 产品基本信息 产品价差： 7 35 33 31 4×6排 200ml 5 32 30 28 5×8排 100ml 终端零售价 （元/排） 到终端价 （元/箱） 二批到岸 （元/箱） 一批到岸 （元/箱） 规格 （排/箱） 容量 产品基本信息 海报 产品基本信息 货架插牌正反面 产品基本信息 围裙画面 产品基本信息 X展架和促销台 产品基本信息 货架贴 产品基本信息 跳跳牌 产品基本信息 推广进程表（1-4月） 4月1-4月30 3月1-3月31 2月9-2月29 1月21-2月15 =电视广告投放 =铺市工作 =整箱陈列及销售 =公益炒作宣传 推广进程 铺市要求及方法 终端见货率保持在60%以上 A类超市出样见货 针对市区生活区旺铺及二三线市场其余零 点开展铺市 2月9- 2月29日 B类以上超市活动主题生动化并助陈到位 利用公益活动完成针对乡镇以下市场的铺 市及渗透 4月1- 4月30日 少量进货，关注回转 同时开展客情较好零点的铺市工作 两周内该类终端全部见货并同步实行整箱陈列 二三线市场：城乡结合部、农村中小型 超市，中心集市旺点为首要目标 A类超市完成进场 B类以下超市：完成进场及出样，见货率达到80%； 中心城市：B类以下超市为首轮目标 1月21- 2月15日 要求 内容 时间 内容及要求 方式一 利用年后订货会套餐铺市，5箱为一组将产品配销到目标终端。 方式二 AD钙奶基础较好的与老AD钙奶捆绑铺市，终端库存有老AD钙奶达到一定数量的，即给予相应的进货政策。 铺市方法 铺市要求及方法 （一）批发点的选择重点1、批发市场中的批零兼营店，消费者置办年货等会上门批量采购的； 2、我司的二批商门头，集中进行形象展示； 3、中心区域的批发旺点；4、专营各类年节送礼礼品的批发店； 陈列重点终端 （二）零售终端选择重点 1、大型商超卖场做形象； 2、社区便利店、开架小超，方便消费者购买； 3、闹市旺点（医院、机关事业单位、大型企业周边零点） 整箱陈列及促销策略 陈列数量要求 200 150 50 县级市场 300 200 100 地级市场 300 200 100 省会城市 合计 零售点 批发点 市场级别 以地级以下市场为重点区域 整箱陈列及促销策略 整箱陈列及促销策略 终端陈列方式 针对零售终端：店口醒目位置陈列10箱以上，按照我司要求 陈列一个月，即可奖励小快线?瓶。 针对开架小超：店内醒目位置陈列20件以上，按照我司要求陈列一个月，即可奖励小快线?件。 针对批发店：店内醒目位置陈列30件以上，按照我司要求陈列一个月，即可奖励小快线?件。 以上奖励政策市场自行调整力度 奖励小AD钙奶？件 500 奖励小AD钙奶？件 200 奖励小AD钙奶？件 100 批发 奖励中水？件 100 奖励中水？件 50 奖励中水1件 20 零售终端 奖励政策 累计销售件数/月 类型 销售奖励方案 整箱陈列及促销策略 渠道奖励： 消费者奖励： 整箱