云南省昭通市宏发国际招商运营策划方案计划教材.ppt

一、项目介绍及项目位置，项目体量，项目概况，项目辐射范围 二、项目定位及业态分布包括：购物、休闲、娱乐、餐饮。 三、项目特色 四、项目综合规划，突出商场的布局和与众不同的商业格局 五、业态布局：根据业态规划所划分出不同的商业业态区域。 招商手册内容 六、产品优势：设计合理，独具特色的商铺设计和景观设计，包括商铺比例等。 七、投资利好消息：包括地域优势、城市未来发展方向、城市可支撑人口、交通优势、低门槛（0租金进场）免租扶持政策、管理费减免、商业运营管理公司管理炒作。 八、开发商实力，及商业运营管理能力。 九、入住商家条件 1、优惠政策：首批签约客户均可享受一定期限的免租扶持期限、首批客户均可参与品牌加盟扶持政策、首批客户可获得区域内广告位的优先支持。首批客户均可享受一年的市场管理费减免。 2、招商细则：各经营户必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、销售许可证、产品合格证及其它相关证件，并符合国家有关规定；经营范围有涉及国家法律、行政法规规定的，需提交有关部门的批准文件；实行商品保真经营，严禁假冒伪劣商品进入商场，并采取择优原则。 3、招商范围：知名品牌或实力餐饮、娱乐、休闲等行为；知名品牌服饰及其代理商、经销商和专卖店；知名大型商超；金融、邮政、电信、通讯、医疗等专业服务机构。 氛围营造展板 突出项目未来商业发展场景 以项目为核心新区未来憧憬 小道具配合如：纸杯、纸杯架、便签、笔、取暖设施、桌上小景、打火机、烟灰缸等。 招商中心接待区要求 项目招商人员激励机制 第七章 招商经理1人，招商主管1人,招商专员N人。 招商部岗位及人员编制 招 商 专 员 招商部经理 招 商 主 管 招 商 专 员 任务：负责商业项目的规划定位、招商及经营管理，提升商业物业价值，缩短项目的成熟期。 招商部部门任务及招商经理职责 经理职责： 1、根据公司所开发商业项目，组织部门完成开发前的商业市场调研，将从商业经营的角度提供依据，确定商业功能，规划定位。 2、组织实施招商，提升商业物业价值，促进销售价值最大化。 序号 职 责 1 制定项目招商实施计划 2 负责商业项目的整体招商工作开展，督促招商各项工作的实施 3 负责对目标商家的认定 4 针对招商所需物料，设计、制作的审定，招商策略及物 料设计制作 5 负责招商推广活动广告审核，活动期间的整体监控以及对各个执行过程的落实 序号 职 责 1 负责招商工作的开展，策略执行 2 针对所招业态进行分析、研究 3 负责招商商家的物业推荐 4 负责招商客户的合同洽谈及签订 5 根据招商动态，对物业目标进行调整 6 负责入驻商家的管理、维护、费用收取的督促 7 协助物业公司做好商业物业管理及招商工作 招商主管职责 基本目标： 拓展招商客户，建立良好合作关系。 针对入驻商家的维护管理、招商 招商部人员薪资计划 根据市调期间对昭通市场的了解及分析，因昭通地区人均消费成本高出昆明约40%。固将对项目招商部员工薪资做出调整，调整方式及比例将独立承文，上报公司。 高效执行团队的建设，不仅需要标准化流程体系，还需要建立一个相对公平合理的激励工具做为辅助。 激励工具的使用好坏直接关系到员工的稳定性及对公司的忠诚度。 使激励工具发挥其效能，是最好激发员工工作热情和创造力的，这样团队能够高效运转，公司才会有生机。员工需要的是现时愿望，辅助服务员工及管理更多看中的是发展愿景。 招商部激励机制 招商中心 招商专员 招商经理 招商主管 招商内业 招商部提留 招商费用 20% 30% 20% 10% 5% 5% 10% 提成分配方式及比例表 1、为了更好更有效的推进招商工作，决定招商提成方式为月提 2、招商部提成为部门负责总提，由部门根据提成比例表进行分配。 1、招商部所有员工均有绩效工资，若不能正常完成任务将根据完成比例从绩效工资里扣除。(由项目部考核为准上报公司) 2、扣减绩效工资而不影响当月提成。 目地：让员工感受到所付出的回报是真实可信的，若绩效工资被扣减将会更加努力工作，想加大提成来补助被扣减的绩效工资。 3、招商费用作招商中心统筹计划，留在公司总部。 4、如招商部介绍客户到销售部，成功签订合同，分配销售部个人提成的50%，如销售部介绍客户到招商部，成功签订合同的分配招商专员个人提成的50%。 分析说明 全案策划： 招商中心 市调样本采集： 王阳、宋自强、张进林、袁峰 市调数据统计录入： 王阳 市调数据基础分析： 袁峰 业态分析规划：招商中心 项目招商部 招商政策策略： 袁峰 招商节点及激励机制： 招商中心 项目招商部 1、超市1家，面积5000 ㎡以上 2、重型娱乐3—6家，单体面积500—800 ㎡ 3、酒店1家，面积5000 ㎡以上 4、重型餐饮6—