宁波市场操作细则.docVIP

宁波市场推广细则（内部） 背景 目的 时间 地点 产品 渠道 推广形式 当地新闻媒体产品及品牌宣传 二批商订货会 公关活动及消费者新产品推广派发 终端小店及B、C类餐饮渠道促销 终端小店及B、C类餐饮消费者促销 两节卖场产品推广 费用分解（附表） 促销员管理（附培训资料） 促销员招聘、培训（产品知识、推销技巧等）考核 促销员日常管理 市场调查 （一）新产品消费者调查 （二）持酒竞品调查 人员配置 任务执行分解表 背景 持酒自2005年10月上市以来，受到媒体和经销商的广泛关注，在各界媒体的报道下广大经销商纷纷前来我司了解和咨询加盟合作事宜，为了尽快让经销商了解产品、销售产品，我司本着“求实稳健，合作共赢”宗旨决定在全国陆续开展持酒战。让更多的消费者在熟悉品牌后也更加的喜欢产品，喜欢喝“持酒”。 河南省郑州市作为中国的中心城市，在地理和人文上都不管是古代还是当今都有着重要的地位，我们从中心城市开始逐步向全国蚕食，相信只要坚持不懈全国保健酒市场就会“持酒声”一片。而且河南最为关键是“持酒”已经走进销售市场，总之，我们做的一切都是为了消费者和经销商。 目的 宣传“持酒”品牌文化，提升品牌形象 增加经销商数量，扩大“持酒”市场份额 鼓励消费者购买，加大产品回转 时间 2005年11月21日----2006年2月 推广时间段一：2005年11月21日---2006年1月5日 拓展期 推广时间段二：2005年1月6日---2006年2月 主推期 地点 浙江全省（主推城市：宁波） 产品 持酒100ML 持酒300ML 持酒500ML 持酒700ML 持酒500ML礼盒2支装 持酒300ML+500ML礼盒装 渠道 餐饮B、C类店（就餐位在15桌以上） 终端便利小店（店面积在15平米以上） KA卖场（客流较多，消费力大，主要做持酒旗舰店） 大型餐饮只做1---2家，力推品牌形象 推广形式 当地媒体推广宣传和招聘广告 媒体选择：宁波电视1/2套（待定）、《宁波晚报》、《现代京报》、宁波广播电台驾驶版（待定） 主要发布内容：产品硬广告、招聘/招商广告、派发活动说明广告、软文广告等 费用预算：15万元 费用承担：厂家、经销商各承担50% 二批商订货会 要点：主要与有辐射及分销能力强的二级经销商谈判，同时告诉公司的目标、意图及优惠订货政策，增强二级经销商的信心和达成合作。 关键：本次订货会议成败关键在于前期宣传的到位，订货政策的优惠，以及后期价格的控制，特别是价格在订货会期间和后期的价格控制上必须有严格的措施。 政策说明：因为持酒是新产品，众多二批、三批及终端对它不了解，所以不能以价格作为优惠条件，在价格维持不变的情况下，可以通过给分销商奖励高档次的个人用品的形式进行，也可以以赠送通路最喜欢的、流通最快的日用品的方式来制定优惠奖励政策。 政策设计： （根据具体情况调整） 一次性订货额达到3000元的奖励价值100元的物品 一次性订货额达到5000元的奖励价值300元的物品。 一次性订货额达到10000元的奖励价值500元的物品 一次性订货额达到15000元的奖励价值800元的物品 一次性订货额达到20000元的奖励价值1000元的物品 一次性订货额达到30000元以上奖励价值1500元的高档男士皮具一套 所有来参与的客户都可以通过抽奖得到一份小礼品（小礼品每份价值5元，但是不同类型的）。 订货会工作流程： （1）、会前准备工作（主要执行由销售部和经销商负责） 1、选择二级经销商，条件：A近三年的业务增长，B业务辐射范围，C资信情况，D客情关系状况。 2、谈判：订货目标和数量、政策、会议时间、地点、参会终端数、礼品、会议流程、费用、其他。 3、根据二级经销商提供终端目录，由公司销售人员、经销商业务推广代表以及二级经销商代表分头拜访对应客户，邀请客户参加联谊会，宣传会议订货政策，今后公司在该区域要进行的各类活动等，并达成初步订货意向。 （2）、会中（厂家和经销商共同合作） 签到 签到 抽奖 发抽奖券 统计 回收订单 订货 产品宣传 会议议程 用餐 —— 要点： 1、终端客户签到，发产品资料、订货政策、订货单； 2、播放公司广告片，当地销售经理讲解产品要点、今后公司的宣传方向和本次订货政策及联谊会活动内容； 公司代表与二级商代表向终端客户推荐产品和销量； 根据销量统计发放抽奖券，并做登记； 费用预算：74400元 酒席费：800元/桌*15桌=12000元 定货奖品费：50000元 抽奖礼品费：5000元 促销员工资：30元/人*10人=300元 现场布置：5000元（包括不同规格产品