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刚工作的年终工作总结 　　 工作几个月看来还不错，虽然会有压力，但也很具挑战性，你永远不知道下一秒会发生什么。是对过去的反省，也是为了新的一年能更好的开展工作，对这几个月的工作总结如下： 　　 1．刚进入公司，只知道电子元器件包括芯片,电阻，电容之类的，具体都长成什么样还真不知道，更别说什么封装，有几个角，什么工业级，军品级之类的专业的东西。通过初期的培训以及这几个月的实践，对IC这一行，无论是产品还是市场都有了一个大概的了解。 　　 2．专业知识方面说实话真正用到在学校学到的东西很少，这一个行业相对于其它行业就外贸这点还是很简单的，省去了很多环节，像有的可能会涉及很多如报关，报检，租船订舱以及付款方式方面的FOB,CIF,信用证之类的很多条款。 　　 IC只需要谈一下价格及付款方式，做一个PI就可以了。 　　 3．流程简单，并不代表做起来容易。我认为想要做好这一个行业不仅需要了解产品本身，更需要的是对整个市场的掌握如这个供货商在什么品牌上有优势，那个供货商主要是什么货以及市场的最新动态等等。对于我来说前期寻货阶段是最难的，凭借现在的经验有时候你很难去掌握一些正确的信息，从而在后期与客户的交流上会大打折扣，因为销售的前提是你必须百分之百的信任你的产品。 　　 4．在对这个行业有了初步的了解后的第二个月的月初接到了我职业生涯的第一个订单，虽说不是太大，但也给了我坚持下去的勇气。随后也接了几个，但是都不是太大。销售的成功不排除有运气的因素，更多的还是勤奋使然。当然还会受到整个的大趋势的影响，正如经常听到的今年的旺季不旺的现象。 　　 5．当然，无论是在对产品和市场的了解，专业技能还是心理素质方面还存在很多的不足。希望能在以后的工作生活中逐步的提高，真正做到“泰山崩于前而面不改色“。 　　 这几个月里学到了很多，看到了一群年轻人的奋斗历程，比起同事们的优秀虽说有点惭愧，但我不气馁。我深知经验的宝贵，相信通过经验的不断积累我也会做得很好。20XX年的钟声已经敲响，希望在新的一年里通过自己的努力，可以取得更好的成绩，下一年回家的时候能够实现很多的愿望。同时，很感谢同事们对我的照顾，因为你们，即使处在陌生的城市也不觉着孤单！ 　　 20XX，加油！ 　　 昨天写的年终工作总结，我其实真不知道该怎么写，被逼到份上了，才写了这么多。公司规定发给部门经理一份然后抄送给老板一份，今天回来看到部门经理的回复，大意说文采不错，只是应该多谈谈业务的感受，真不知道怎么谈，还说没带领好大家，从这句话我知道自己做的不好。可能是为了给老板看，但看到这样的句子，还是有点伤心。其实，我真不知道该怎样提高自己，好像很迷茫。什么时候能达到，走自己的路然别人说去吧的境界呢？ 　　 ?