武汉_唐域_雅臻银湖翡翠推广解决方案计划_85ppt资料教材.pptVIP

看清自己 勇于中断 ◎ 中断大打湖景牌的想法 ◎ 中断大打自然牌的想法 ◎ 中断贩卖生活方式的想法 ◎ 中断模式化广告的做法 ◎ 上面几点 导致金银湖片区目前同质化现象严重 ?  ◎ 当一切都被否定后，我们似乎一无所有 ◎ 不是，我们只是将所有不适合项目的一切完全抛弃 ◎ 虽然抛弃的多了一点 ◎ 但是，幸好剩下优秀的是项目本身 ◎ 我们很想告诉大家一个真实 ◎ 前面所说的一切将可能给项目减分 ◎ 新恒基的形象将大打折扣 ◎ 金银湖区域的价值不会得到充分提升 ◎ 产品附加值将完全深埋地底 ◎ 产品的品质消费者不会清楚 ◎ 永恒，经典，第一…… 除了满足我们自己的虚荣心之外 能够给消费者什么承诺？ ◎ 项目二期，三期形象如何维持，销售如何进行？  ◎ 要让产品的价值放光，耀消费者的眼 ◎ 要让发展商的（心思）努力被消费者感受到 ◎ 要让发展商用的钱让消费者看得到 ◎ 不自娱自乐，面向消费者 ——好简单，这就是事实 ◎ 打情感牌 再上档次—— 我告诉你我值4000，我就是金银湖区的精品，我不怕贵 炒作片区—— 做为金银湖片区最大的社区，当然有责任代言整个片区 你不争取这个位置，消费者岂能唯你马首是瞻 形象鲜明—— 这个片区的项目形象、推广手法几乎基本雷同，我们当然要跳出来 感性风格—— 我们不是在卖房子，我们是给出消费者的生活梦想， 明确的告诉他们，我们比任何人都理解你，还有什么够沟通比这更好？ 准确诉求—— 如果不知道要卖给谁，必将导致诉求口吻紊乱，我当然要冷静 一下，想想对谁说话，说什么话，什么话最能打动他? 文脉滔滔—— 这么大一个社区，没有一个软体结构，没有上层建筑，没有明 确的人文倾向，全是钢筋水泥，能值钱吗？ ◎ 江泽民穿一下唐装，全世界都流行 ◎ 意见领袖的力量永远是无穷的 ◎ 我们努力把目标群划分为25—45岁、社会中上等阶层人群大、 中型企业主、律师、IT人、高级公务员、高级白领、教授。 高收入并且高素质的消费群。以及港、台及外资企业驻汉高 人士…… ◎ 毫无意义 ◎ 广告传播的真谛就是把这个群体还原成一个可以充当意见 领袖的“个人” ◎ 这一个应该和许许多多的那一个发生共鸣，这样就省事了 ◎ 我们不妨用逻辑推断解决这个问题 ◎ 他要花得起4000 ——有钱 ◎ 他要能欣赏我们的建筑 ——有阅历 ◎ 他要能接受几乎市中心的楼价，看见金银湖的未来前景 ——有远见 ◎ 他要喜欢我们的水杉林、水岸、湿地 ——够浪漫 ◎ 他要喜欢马球、游泳等高雅体育运动 ——够格调 ◎ 他要喜欢我们的品质感 ——够讲究 ◎ 他要喜欢我们的高层建筑 ——够气派 ◎ 够了，银湖翡翠就是为这些人度身定造的: 感性和理性 浪漫和优雅 物质和精神 悠闲与积极并重的 ◎ 即使现实中没有这样一个人 也会是现实中很多人趋之若骛的梦想 ◎ 银湖翡翠的杰出 ◎ 就在于让一部分人知道自己就是这样的一个人 ◎ 让更大一部分人削尖脑袋要加入这样的人群 ◎ 这，就是引导市场和被市场牵着鼻子走的两种境界 ◎ 对了，是一个男人 ◎ 看见没有，我们卖的是一个身份标签 ◎ 就像百事可乐卖的是“年轻一代的可乐” ◎ 就像芝华士，宣扬的就是不平等的人生 建筑的人格化 ◎ 任何一个优秀的广告都是人格化的 ◎ 百事是年轻人、NIKE是努力做自己的人…… ◎ 在优秀的广告人看来，建筑不是建筑，就是人 ◎ 我们眼中的银湖翡翠就是一个 —— 感性和理性、浪漫和优雅、物质和精神 —— 一个时常理解别人，而又渴望被人理解的人 ◎ 我们的整合传播如果能够让消费者感受得到就成功 ◎ 放眼大武汉，不过是找700多个买房子的人 ◎ 我们把目光在汉口扫射一番 然后聚焦到所有来金银湖看房的人 ◎ 我们势必要做金银湖的老大 ◎ 我们是大社区 ——50万平米 ——当然要说我什么都有、资源丰富 —— 我就是独立王国 ◎ 我们自成一格 ——悠闲生活特区 ——当然说生活，竭尽渲染之能事 ——感染力就是价值 ◎ 为什么要说“悠闲”？ 工作就是工作，生活就是生活 城市的人有几个不想悠闲一下 我们的目标群最懂得生活…… ◎ 不为什么， 项目需要让人一下就感受到他的需要 ◎ 悠闲两字，包含太多： 生态、自然、优雅、品位 ◎ 是我们最容易让消费者联想我们项目的一个词 广告主张 首先 我们不是在卖银湖翡翠的几百套房子 它的价值 ◎ 在于在与城市不离不弃的地带 ◎ 那么一个自然生态的区域 ◎ 那么一个持久守恒的产品 ◎ 那么一群懂你，和你一起追求梦想