香奈儿香水的市场定位 (1).docVIP

“香奈儿”香水的市场定位 一、前期的市场调查分析 每个女人都希望拥有一瓶香奈儿，这说明香奈儿香水深得广大女性朋友的喜爱。但是香奈儿也有男士香水，并且还在市场中具有很大的发展潜力。 1.香水市场分布态势分析 （1）处于一线市场(国际)领导品牌第一团队的主要是古姿、雅顿、巴宝莉兰蔻等系列品牌。 （2）处于一线市场领导品牌第二团队的主要是迪奥、范思哲、大卫杜夫等系列品牌。 （3）处于二线市场(国际)的主要品牌有亚历山大等系列品牌。 2.某同类的价格幅度（零售价）如表所示 某同类价格幅度表 规格/ML 销售量 价格幅度/（元/瓶） 5 较小 100 30 较大 480 50 较小 680 2.产品分析 （1）成分概念 各品牌产品都有用到专用水、酒精以及从各种花朵中提出的香精油。根据香水的类型不同，比列相对也会有所不同。一般来说有75%和25%的分配，50%和50%的分配，主要是指水和酒精。 （2）功能诉求 个品牌有以下功能：提高身份，使周围空气中弥漫着清新味道，感觉舒畅，提升个人魅力、遮盖体味、赢得别人的赞赏，同时选对适合自己的香水也象征着一个人的品位。 二、“香奈儿”的市场优势分析 1.优势 （1）医疗更佳：国际品牌香奈儿CHANEL引进中医养生技术，并结合西方芳香疗法，创造性地开创了美容养生健康产业的一个独特的领域. (2) 悠远的历史文化：法国百年传统品牌香奈儿（CHANEL），仿佛与生俱来的文化底蕴，永远散发着贵族时尚雅致的生活印痕，最能呈现女性典雅、高尚、简约的品质。 （3）多渠道营销：多渠道营销的推广，加深了消费者对香奈儿的品牌印记，当接触到使用的机会后，促成购买的可能也大大增加。 （4）打破主力购买人群的障碍：不止生产女士香水，还有中国男性普遍倾向于选择香味清淡的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。 三、“香奈儿”的市场机会和威胁分析 1.市场机会 （1）品牌知名度高、顾客忠诚度高、企业形象良好 （2）中国市场庞大近年来，中国市场对奢侈品不断增强，成为世界第二的奢侈品消费大国。香水的销售日益增加，特别是中高层对高档小水的推崇。 （3）调查表明，男性对女性喷香水的偏爱，大大促进了香水的消费。 2.威胁分析 （1）品牌形象过于固定，难以改变，目标顾客过于狭隘。 （2）香水实用性不高，竞争激烈，金融危机下，购买力下降。其竞争对手有：兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、雅顿等品牌。 四、“香奈儿”目标市场的选择 1.目标市场 一线市场（国际） 2.目标客户群 对“香奈儿”香水比较忠诚的消费者群（中上层消费者）. 五、“香奈儿” 市场定位策略 1.市场角色定位 香奈儿于1913年在法国巴黎创立的品牌，随后不断发展，现今已居于国际各香水系列品牌前十名。 2、产品概念功能定位 香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。 产品定位 　五号香水：No.5是Chanel的第一瓶香水，直到今天，Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。 香调：乙醛花香调 　　 前味：格拉斯橙花、乙醛、香水树花 　　 中味：格拉斯茉莉、五月玫瑰 　　 后味：麦索尔檀木香、波旁香根草 　　 CHANCE邂逅香水 :Chanel Chance一推出，即在美国造成轰动，以清新花香为主调，动态香味层融合风信子、白麝香、粉红胡椒、茉莉、香根草、柑橘果、鸢尾和琥珀广藿香，?　 ? NO.19十九号香水:NO.19香水这款香水的诞生于1970年，专为年轻、自主、思想前卫的都会女子所设计的香水。 香调：苔藓花香调 　　 前味：白松香、橙花 　　 中味：橙花油、鸢尾草、皮革香、五月玫瑰 　　 后味：西洋杉、橡树苔 　　 CRISTALLE水晶恋香水 :梦幻中的花束，轻透又充满活力，引发清晨露珠的遐思。 香奈儿男士香水 :ALLURE HOMME男士香水:精简的长方形瓶身，金属瓶盖，深褐色包装纸盒...ALLURE HOMME 男士淡香水简单帅气的设计绝对醒目。在广告企划中，香柰儿邀请事业有成的男性们分享他们的工作想法，诚挚的神情展现了他们独特的魅力。 香奈儿Allure Sport魅力运动男士香水:内含四层香气，包括充满清新气息的柑橘调、极具感性调子的琥珀香、别具个人风格的木香调，以及由马达加斯加黑胡椒传送而来的和熙辛辣香。 香调：清新东方调 　　 前味：佛手柑、西西里柑橘、突尼西亚澄花 　　 中味：马达加斯加黑胡椒 　　 后味：西洋杉、香根草 ANTAEUS 力度男性香水:低调呈现的一种豪迈又温和的力量.ANTAEUS 力度男性淡