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培训机构提成方案 ——高效管理工具 编制：校长 审核：负责人 一、 制定原则 为激励业务人员积极性，实现员工与机构的共同发展，进而促进机构目标的达成，特制 定本提成方案。 二、 适用范围 机构内 三、 业绩人员薪资结构组成及提成发放标准 工资 =底薪 +提成 +奖金 四、 业绩指标标准 1、 业绩人员底薪对应的基本月度指标： 底薪基数增加 ,相对应业绩指标随工资基数成正 比增加。 2、 业绩指标核算： 1) 月度、季度、年度业绩指标采取累计形式核算提成金额。 2) 月度业绩完成率 =月度累计实际完成业绩 / 月度累计业绩指标。 3) 季度业绩完成率 =季度累计实际完成业绩 / 季度累计业绩指标。 4) 年度业绩完成率 =年度累计实际完成业绩 / 年度累计业绩指标。 五、 业绩与提成比例及核算方法 1、管理人员提成标准： 表一：管理人员业绩提成 业绩指标完成率 职级 0＜Y＜50% 50%≤Y＜70% 70%≤Y＜100% Y≥100% 校长 —— —— 1.0% 2.0% 销售主管 1.0% 2.0% 3.0% 4.0% 市场主管 1.0% 2.0% 3.0% 4.0% 月业绩额 20 万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金） ，并随次月工资一并发放。具体规定如下： 校长： 20 ≤x＜30 万，奖励 1000 元； 30 ≤x＜40 万，奖励 2000 元； 40 ≤x＜50 万，奖励 3000 元； x≥50 万，奖励 4000 元。 销售主管： 20 ≤x＜30 万，奖励 500 元； 30 ≤x ＜40 万，奖励 1000 元； 40 ≤x ＜50 万，奖励 2000 元； x ≥50 万，奖励 3000 元。 年业绩额 300 万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金） ，并随次年首月工资一并发放。具体规定 如下： 校长： 300≤x ＜400 万，奖励 5 万元； 400≤x＜500 万，奖励 10 万元； 500≤x ＜600 万，奖励 15 万元； x≥600 万，奖励 20 万元。 销售主管： 300≤x ＜400 万，奖励 2.5 万元； 400 ≤x＜500 万，奖励 5 万元； 500≤x ＜600 万，奖励 10 万元； x≥600 万，奖励 15 万元。 1 2 、销售提成标准： 表二：销售薪资与业绩比例 底薪 月业绩金 序号 提成比例 绩效工 特别奖励 额（ X 万元） 底薪 小计 资 1 0 —— 2000 500 2500 月业绩额 8 万以上的，享受相应业