销售员的竞聘报告.docVIP

销售员的竞聘报告 　　 　　我叫xxx,我应聘的岗位是产品销售和市场策划。 　　 　　我从x年x月起从事销售管理，在领导和前辈的指导下，很快熟悉了相关工作，负责了物流系统的产品销售流程编制，使销售合同实现了实时动态管理，合同与产品出库、结算实现了数据共享，从无到有建立了委外加工台帐，编制了委外加工流程，使委外加工实现了数字化管理。目前我的工作范围是：合同管理、客户管理、市场产品销售计划、市场产品结算、应收账款等。 　　 　　经过三年多的锻炼和学习，从内部管理的角度出发，我拟从以下几个方面开展工作： 　　 　　一、合同管理 　　 　　1．合同初审，编号； 　　 　　2．手续完善的合同，下达销售订单，维护销售系统准确无误； 　　 　　3．跟踪合同兑现情况，处理合同兑现过程中出现的相关问题，为业务人员提供合同动态，发现问题及时通知； 　　 　　4．兑现完毕的合同归档备查； 　　 　　5．根据合同构成，兑现情况，分析市场产品需求变化，为领导和业务人员提供决策依据。 　　 　　二、客户管理 　　 　　1．建立客户档案，收集客户资料； 　　 　　2．根据客户性质、销售、回款等情况、提出客户分类和客户信用额度建议； 　　 　　三、销售计划 　　 　　1.以合同为依据，编制月度销售计划，为制造处月度生产计划提供参考； 　　 　　2.以合同为依据，及时下达、变更单项计划，确保合同兑现，控制在产积压； 　　 　　3.及时将生产计划落实情况反馈给业务人员，以传递至客户。 　　 　　四、销售结算 　　 　　1.确保销售价格准确无误； 　　 　　2.核查销售出库单是否符合开据发票条件； 　　 　　3.核对增值税发票与合同价格是否相符； 　　 　　4.增值税发票的领取、传递及时准确，建立发票管理台帐，收集客户签收依据，杜绝发票在公司内部发生过期、遗失； 　　 　　5.办理销售折让、退回、红字发票等手续。 　　 　　五、应收账款 　　 　　1.做好汇票、支票、现金、收据的登记传递； 　　 　　2.预测月度销售收入和回款，初步拟定月度回款计划； 　　 　　3.随时掌握销售、回款实际动态，估算当前应收账款余额； 　　 　　4.分析应收账款构成，为业务人员催款提供参考； 　　 　　5.协助业务人员做好应收账款对账、询证函件的传递。 　　 　　六、完成领导交办的其他工作 　　 　　对以上的岗位认知，我的优势是： 　　 　　一、业务熟练 　　 　　我熟悉销售流程，对于客户及其相应产品都有一定的了解；电脑操作熟练，熟悉金蝶系统，善于使用excel、access进行数据处理。 　　 　　二、工作细致 　　 　　销售计划、销售结算，合同管理都要求准确无误，否则会给公司带来损失，我从事销售工作以来，没有因为合同管理、计划、结算的失误而发生在产积压、发票退回、客户投诉等情况。 　　 　　三、善于学习 　　 　　学习是不断完善自我，提高自身素质，从而更好为工作服务的过程，从参加工作至今，在不同的工作岗位上，我始终报着“学无止境，术有专攻，业有专精”的信念，争取把工作做到更加细致完善。 　　 　　我的不足之处在于，对xxx不甚熟悉，但我相信，只要发挥善于学习的优势，就能在最短时间内进入工作状态。 　　 　　个人价值，是建立在为公司创造价值的基础上，我非常感谢公司提供给了我这样的机会，让我走上销售岗位，得到个人价值的体现，我也会回报给公司加倍的热情和诚恳，为公司创造更大的价值。 　　 　　谢谢大家！ 　　 ?