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远洋一方车位金融销售解决方案 Carport Sales Proposal 弘毅置地（北京）房地产经纪有限公司 您有车位销售需要么？ Do you need to sales your carports? 我们认为 住宅车位对开发商而言 多数优秀的地产项目均存在房子卖光、车位没人要的现像； 地下的建筑成本高于地上，但从投资收益角度来看仍未收回投资成本； 地下车位评估值不高，通过银行贷款盘活资金较难； 地下车位租金水平不高且租金多数归属物业公司收取，对开发商来说持有的回报率很低甚至为零； 现房地产暂实行限购令，开发商销售无法快速从住宅上回笼资金。 住宅车位对我们而言 优质住宅的车位是等同于住宅的固定资产； 按照规划审批多数城市住宅车位的配比基本是1：0.7，即三户一个车位，产权车位明显稀缺； 可以盘活开发商资产，收回地下投资成本和应有的收益； 在限购令的市场下，销售车位不乏是回笼资金的一个好渠道； 销售住宅车位不过是一次对资产的再包装，对业主的再挖掘，对已认同该住宅的业主销售车位充满机会，关键是方法。 为什么选择我们？ Why Choose Us? 我们用心的与开发商共同探讨研究车位如何销售 我们提供的方案 建议一：销售车位新团队，人数少而精，只销售车位，不参与住宅销售，市场好坏不受影响，并通过我司专业的车位销售培训及管理； 建议二：针对开发商销售阶段及现有资源制定只针对车位销售的简单易实施的营销方案，基本无需开发商再次投入推广费用； 建议三；通过车位销售匹配物业公司利益，也便于调动物业管理公司的资源； 建议四：我司提供创新金融合作方案，配合我司制定的营销方案为销售车位提供多种付款方式。 以往销售车位方式的弊端 问题一：住宅老团队销售，市场好时业务人员对车位销售看不上，市场不好团队士气也受住宅影响没信心，车位销售人多且不专业； 问题二：车位销售多处于项目后期，没有专为车位销售的营销方案，也没有单独针对车位推广的费用，对目标客户群形不成足够吸引力促成成交； 问题三：多数营销方案没有调动物业管理公司资源，从而没有形成关联效应； 问题四：付款方式单调，多为一次性付款，如有贷款多为手续复杂且放款较慢，对贷款客户要求严格。 我们真诚的为开发商提供车位销售的解决方案 利用金融平台联合推广引起关注 （公众） 以金融服务为由向业主介绍 （个体） 发挥销售技巧以金融投资角度直接销售 利用消费心理刺激目标客户购买冲动 物业公司配合完善投资回报或自用需求 利用金融平台提供多种付款选择 方案设计思路 我们建议的金融解决方案： 主要核心理念：1、无风险投资； 2、0首付36月-60月无抵押贷款； 3、实际年化利息不高于4.5%，远低于商业贷款； 4、开发商前期0投入，一切费用从车位销售后的价格中体现； 5、我们针对贷款客户上门服务； 6、5-7个工作日快速放款； 7、开发商无需抵押及担保； 车位金融销售方案的核心优势 1、独创唯一的金融解决方案 0首付，年化4.5%的低利息，便于快速销售； 2、开发商无风险 手续简单，无需开发商担保和抵押； 3、快速放贷 5-7个工作日贷款到账； 4、优质服务 针对贷款客户24小时上门服务； 5、专业管理 营销策略、价格策略、销售管理、物业对接全流程统一配合； 第一步 1、签署多方合作协议 2、完成金融平台搭建 3、了解项目并制作销售 工具搭建金融平台及签约 、付款流程 4、前期活动开展引起关 注及联步销售实施 第二步 1、金融活动配合销售 2、 销售管理及销售控制 3、已销售车位的物业交接与 出售配合 4、 研发特殊车位定价 第三步 1、金融活动主推特殊 车位销售 2、销售管理及销售控制 3、已销售车位的物业