香山·碧海晴空推广构想教材.pptVIP

香山·碧海晴空推广构想 产品建议 景观——“适度?和谐” 美化区隔带 产品建议 配套——休闲运动 业主自主选择 售楼处建议－头等商务舱 高雅布置 为配合项目“会展北 双核叠墅”的形象定位，建议售楼处风格设计为“头等商务舱”。售楼处并非完全照搬飞机上的设计，重点在于吸纳头等商务舱的高雅布置，并相应提供定位较高的杂志、报刊等。 空姐、机长制服 片区 香山游艇码头 岭兜小区 会展中心 瑞景片区 建发洪福花园 本案 吕岭路 莲前大道 软件园 2期 海峡交流中心、国际会议中心 奥网中心 环岛路 万科金域蓝湾 明发园 金尚片区 本案 岭兜小区 区位分析 项目背景事实 与其他楼盘相比，项目最为靠近软件园、奥体网球中心、香山国际游艇码头、国际会议中心等环会展资源带，具备一定的地理优势 但由于片区周边工业区的影响，目前人气相对较低。周边住宅形态主要为明发园、何厝安置房、岭兜小区在内的一批安置房，也在一定程度上影响了项目高端化楼盘的形象 项目户型设计以入户花园和板式南北通透为原则，独有的挑高5.6米空中别墅在片区市场具备稀缺性 西风东渐 国际人文 稀缺户型 潜力价值 五缘湾片区开发、观音山运营中心建设、软件园二期的建成，标志着厦门城区繁荣逐步形成‘西风东渐’的渐进模式。在大政策环境的影响下，项目所在的环软件园、会展资源带片区具备巨大市场潜力空间。万科、建发等一线品牌开发商也将目光瞄准了该片区，开发吕岭路项目。 看看我们都有什么样的竞争对手？ 建发·洪福花园 规模： 2.5万平方米 建筑类型：多层、小高层 总户数 160套 容积率 1.6 开盘时间： 07年7月 交房时间： 08年6月30日 户型优势：板式两梯两户，双花园，层高3米,每户面宽达16米以上、进深10米。每户均有入户花园，不同户型位置设计三层高的观景花园 园林风格：未定 项目配套：独立商业，定位作为中高档的餐饮品牌连锁店；会所 建发·洪福花园 形象推广：目前仍未有鲜明的形象推广。工地围墙一如建发其他楼盘，主打建发品牌 工程进度：外围商业建筑已初具雏形，从现有形态来看为美式风情，预计将会成为建发·洪福花园的售楼处 万科·金域蓝湾 厦门金域蓝湾概况 规模 总建16.7万平方米 建筑类型 高层，及二期双拼别墅 总户数 900余户 容积率 3.0 开盘时间 07年6、7月 交房时间 08年竣工并交房 “金域蓝湾”系之深圳金域蓝湾 万科开发营销模式总结 厦门金域蓝湾开发方向与预测 万科·金域蓝湾 户型优势：板式高层，实现全日照阳光住宅。万科原创空中HOUSE，前庭后院设计 项目配套：15000平方米商业；1800平方米幼儿园；会所 园林风格：泰式皇家园林 厦门金域蓝湾概况 万科·金域蓝湾 万科·金域蓝湾 形象推广：万科品牌进驻的大势宣传——东部三大活力新区?湖边水库——预约高尚新生活 厦门金域蓝湾概况 万科·金域蓝湾 厦门金域蓝湾概况——工程进度 “金域蓝湾”系之深圳金域蓝湾 “金域蓝湾”系之深圳金域蓝湾 万科开发营销模式总结:注重细节 品质制胜 开发规模：城市中心项目规模较小；城郊项目规模较大； 开发模式：走中高档品质楼盘路线 产品特征： 通常都走精品开发路线，注重产品细节营造 两条件产品线为主，一条低密度别墅物业，一条市区内高密度商业与住宅混合物业； 注重物业管理服务等软性品质 营销模式： 营销的核心驱动力是产品品质； 注重项目文化与概念的挖掘创新； 项目营销通常会与品牌、万客会相联系，以提升高度； 厦门金域蓝湾开发方向与预测 延续万科专有的项目营销模式 继续金域蓝湾系产品的高端化路线 坚持样板先行，品质取胜，服务动人 我们的期望目标 突破周边价格体系，加速资金的回流 避免陷入与周边产品的同质竞争，建立良好的市场形象，借势树立大洲在厦门市场的品牌形象 从竞争压力上 从价格体系上 营销思考点 在项目现有情况下，我们面临着哪些问题，又需要做些什么？ 怎样的能量可以支撑140套纯空中别墅的成功营销？ 什么是香山?碧海晴空让人们非来不可的理由？ 我们又具有什么样的突出优势，能够与万科、建发竞争，在众品牌地产楼盘中寻求突破？ 回过来看看我们的优势 临近软件园二期 环会展资源带 挑高5.6米户型设计 户户入户花园 片区的升值潜力 我们最具核心竞争力的优势是什么？ ü ü 营销思考点 前期推广什么问题？ 据了解，前期上门客户认为户型过 大。是否是我们传达给客户 的信息存在误差，让客 户误以为项目是个 小户型楼盘？ 项目核心竞争力 环会展资源带 挑高5.6米户型设计 我们期望的目标 树立独树一帜的项目形象，突破